《中国拍卖》杂志6月刊
正刊目录：
06 行业资讯
中拍协参观宁波拍卖中心
10 行业要闻
中国拍卖行业坚决反对假拍卖公司扰乱市场的行为
警惕李鬼空手套白狼
中拍协领导与江西企业代表座谈
4月拍卖行业经营稳中有增
14 聚焦宣传
2014宣传工作会南昌召开
38 高端论坛
艺术品市场的经济学意义
42 春拍专题
五月 春拍市场很给力
中国嘉德春拍 22.5亿落槌
50 拍界观察
手稿拍卖要重视法律问题
52 特别关注
法国如何应对瑕疵担保
55 拍界论坛
行之有效才能事半功倍
56 拍师博客
谈拍卖会竞买人心理探寻
做站在台上的推销员
58 拍卖师的故事
风雨兼程一路走来
千里之行 始于足下
倒刊目录：
06 艺术新闻
国家艺术基金章程出台
08 展讯发布
“我襟怀古”鲍贤伦书法展
12 春拍拍品
北京荣宝 精品汇集六月登台
苏富比北京 6月1日举槌
南京嘉信 重推文人画主题
20 艺术市场
第八届艺术中国 发布提名奖
深圳文博会 上演三场拍卖好戏
艺术北京 立足本土一步一台阶
嘉德·典亚 亮相京交会
31 国宝空间
奇雄宝器 滇国遗珍
34 拍场连线
爱心汇聚滨海 温暖绽放春天
反歧视午餐座位拍卖临汾举行
36 藏案惊奇
古利特遗赠品案画句号
38 花卉拍卖
4—5月KIFA花卉拍卖交易行情点评
40 拍卖信息
北京九歌2014春艺术品拍卖会
42 画家推介
终南画隐——樊洲
行业要闻
警惕李鬼空手套白狼
文/剑锐
2014年5月23日，中央电视台焦点访谈以“假拍与拍假”为题，报道了广州佳昊国际展览服务有限公司、广州市古今通宝展览有限公司武汉分公司采取虚假鉴定，以境外拍卖为借口骗取服务费的问题。此报道播出后再次引发了社会各界的广泛关注。中国拍卖行业协会对此高度重视，并在第一时间作出了特别说明。
《中国拍卖》杂志一直十分关注假拍卖公司扰乱市场，给拍卖行业带来严重负面影响的欺诈行为，曾于2013年12月发表“警惕拍卖市场上的李鬼”一文，对社会上存在的一些非拍卖企业涉足拍卖扰乱拍卖市场秩序的乱象进行了分析与解读。文章揭露了某些文化、服务公司借用拍卖之名蒙骗收藏爱好者的丑恶嘴脸，并向藏友普及了正确参与拍卖的知识和办法。
在2009 年末，安徽媒体曾披露过历藏文化交流有限公司的“流拍迷局”。众多古玩艺术品藏友被该公司骗走鉴定费、服务费，委托参拍，最终拍品流拍。一年以后，在“安徽历藏”原址又悄然出现一家名为“安徽汇德文化交流有限公司”的单位，再次假拍行骗。并在上海光大会展中心举行所谓的“2011 年上海站大型艺术品拍卖会”，绝大部分拍品流拍，引发拍品所有权人强烈不满。此次“拍卖会”现场的“买家”几乎都是拍品的所有权人，真正的买家少之又少，有几个甚至就是这家公司雇来举牌的枪手。经当地媒体调查发现，安徽汇德通过提供鉴定等手段，以委托拍卖为名，引诱各地百余名收藏者签订委托合同，涉及的拍卖品超过千件，涉及金额超过百万元。还有些文化传播公司、投资收藏公司等假借拍卖的名义，骗取委托人“鉴定费”、“图录费”、“基础服务费”等费用，损害委托人利益，扰乱艺术品拍卖秩序。他们的欺诈流程大概如此：搭建网站对外宣传、对外揽客、专家估值、收取服务费、安排假拍卖。其手法如出一辙，通过事前收费，把风险全部转嫁到藏家的身上，即便拍品拍不出去，藏家也会因为事前交了钱、签订了合同而无法反悔。
对于那些拍卖欺诈事件，通过梳理不难发现其手法极其相似，算不上高明，却屡屡有人上当，为何？是利用藏友对相关知识的缺乏以及急于高价出手，一拍暴富的心理，藏友需要提高警惕。
拍卖是一种特殊的经营方式，有很强的专业性和规范性。在正式拍卖会前要进行拍卖公告，拍品展示，向工商机关备案等，并受到《拍卖法》和《拍卖管理办法》等法律法规的制约。而非拍卖企业在活动中的违法违规行为，如标的出现掉包、破损，或是违反规则的其他做法，竞买者的权益将无法受到《拍卖法》的保护。
正规拍卖拍前不应收费。按照《拍卖法》的规定，国内的拍卖公司只在拍卖标的成交后向委托方收取一定比例的佣金及拍品图录费和保管费用等，一般情况下不会在拍卖会前向委托方收取费用。海外的拍卖公司，也没有在拍卖会前收取手续费的惯例。
“天价”鉴定要留意。诈骗公司利用藏家希望“藏有所值”的心理，安排所谓的“鉴定专家”鉴定藏品，开出诱人的参考价格引诱藏友签定委托合同并支付服务费用。实际上，在拍卖公司主持的文物艺术品拍卖中，拍卖前虽然也有鉴定的环节，但一般是由拍卖公司自己或者聘请的文物拍卖专业人员( 国家文物局资格认证)、专家进行，鉴定的目的仅是为了确定标的是否能够达到上拍的要求
要选择正规拍卖企业。藏品所有人委托拍卖，应尽量选择具有拍卖资质的拍卖企业进行委托拍卖，签订《委托拍卖合同》，如果涉及到文物拍卖，还需要看拍卖公司是否具备国家文物局许可的文物拍卖资质。切勿盲目相信一些所谓“文化公司”、“交流公司”等不具拍卖资质的第三方机构对“帮助拍卖”承诺的宣传。
截至2014年4月底，全国31个省（区、市）共有拍卖企业6276家，比上年同期增加325家。全国拍卖企业拍卖成交场次4561场，实现成交额424.4亿元，成交同比增幅12.25%。今年1-4月份全国拍卖成交额累计1579.8亿元，比上年同期增长9.27%
4月拍卖行业经营稳中有增
行业基本情况
截至2014年4月底，全国31个省（区、市）共有拍卖企业6276家，比上年同期增加325家。国家注册拍卖师11607人，拍卖企业员工总数60384人。 据“全国拍卖行业管理信息系统”统计，4月份，全国拍卖企业拍卖成交场次4561场，实现成交额424.4亿元，成交同比增幅12.25%。今年1-4月份全国拍卖成交额累计1579.8亿元，比上年同期增长9.27%。
各标的类别的成交情况
4月，主要业务标的结构总体稳定。其中，无形资产业务、机动车拍卖和文物艺术品拍卖业务本月成交表现突出。
无形资产拍卖成交34.6亿元，同比增幅100.74%，其中一笔由湖南省政府委托的采砂权成交13.9亿元，为4月无形资产业务带来了40%的成交额，单个项目价值高是本月无形资产成交的主要特点。
机动车拍卖4月成交6.4亿元，同比增长55.14%；文物艺术品拍卖成交10.6亿元，同比增幅47%；股权债权业务表现平稳，同比增幅3.44%，成交额12.3亿元。
传统业务方面，房地产和土地使用权拍卖成交额337.9亿元，占4月成交总量的79.6%。天津、河北等地房地产成交表现居前，辽宁、四川等省土地使用权成交居前。
各委托对象的成交情况
4月，主要业务委托来源结构稳定，政府部门委托和个人委托同比增幅较为明显，破产清算组委托和法院委托同比有所下降。政府部门委托仍是本月主要委托来源，成交额273.1亿元，同比增幅27.81%，为本月贡献了64.3%的业务量。法院委托本月同比降幅17.98%，成交额56.9亿元，比去年同期减少12.5亿元。 个人委托在本月成交20.6亿元，比去年同期增加4.4亿元，增幅27.38%。
区域成交情况
从地区分布看，我国内地三大经济区4月成交状况分别为：东部11个省市累计成交236.5亿元，占4月成交总额的55.72%，成交额同比上升1.2%。成交增幅表现突出的省份是天津市和辽宁省，天津市同比增幅较大，达到2419.1%，成交额8.13亿元。辽宁省成交额35.5亿元，同比增长187.61%。
中部8省本月同比成交均有所提升，累计成交87.8亿元，在4月成交总额中占比20.69%。地区成交额同比提升25.1%。 西部地区累计成交额100.1亿元， 成交额占比为23.6%。 区域成交同比增幅34.9%，12个省市4月成交同比均有所增长。
图：2011-2014 4月拍卖成交额趋势比较
聚焦宣传
编者按：2014年5月15-16日，中国拍卖行业2014年宣传工作会议在江西南昌召开。本次会议总结了2013年拍卖行业宣传工作的成果，制订了2014年宣传工作的新目标。各地方拍卖协会、企业代表在会上总结发言，汇报了宣传工作取得的成绩；有关专家就拍卖行业的宣传工作开展了精彩的讲座；部分媒体代表为拍卖与宣传的配合提供了建议。会上，还推出了拍卖行业的首份舆情报告。本专栏编录了部分代表发言，以及专家讲座和舆情报告等内容，以供大家全面了解拍卖行业的宣传工作情况。
2014宣传工作会南昌召开
本刊讯记者种荷 5月15-16日，中国拍卖行业2014年宣传工作会议在南昌市召开。中国拍卖行业协会会长张延华、秘书长李卫东、副秘书长寇勤、欧树英，江西省商务厅副厅长李青华，各省市区拍卖行业协会负责人、部分拍卖企业代表及中央和省市有关新闻媒体记者80余人出席会议。欧树英副秘书长代表协会总结了2013年行业宣传工作，并提出了2014年宣传工作的建议；部分省市区拍卖行业协会代表在会上发言交流宣传工作经验；优秀拍卖企业代表和与会人员分享了宣传工作的心得。
张延华会长在会议发言中肯定了行业的宣传工作她说：行业宣传工作体现了我们行业的成熟、成长；宣传工作是一个行业的软实力；不抓宣传、不抓理论，行业今后的发展无从谈起。她要求加强舆论宣传的谋划、引导，保障行业发展的“生命线”。同时，她也告诫行业，正面宣传，“不光靠讲，还要靠做”，端正做事是行业宣传的基础。
李卫东秘书长在会议总结时从协会工作的角度提出了四点要求：宣传要面向社会、服务行业；发挥企业主体作用；工作要有创新意识；按规律办事，科学做好行业宣传工。
2013年宣传工作成果丰硕
2013年，各省协会与中拍协一道持续加强了对《拍卖行业宣传工作管理办法》中各项制度的落实。以“拍卖进校园”为主题的第三届“全国拍卖咨询服务周”活动在各地陆续开展，得到了学校师生的欢迎和政府部门、社会公众的认可。各行业协会和企业在运用新媒体拓宽宣传渠道方面也做了新的尝试和努力。微博、微信、手机报的开通，拓宽了拍卖行业的宣传受众面。中拍协和各地协会通过各种重点发布活动也有效的加强了与媒体的互动沟通，并开展了拍卖行业舆情监控与研究。
2014年宣传工作有三个重点
会上提出了2014年行业宣传工作的三个重点工作。一是开展2014年宣传工作周活动，以“拍卖进社区”为主题，继续举办第四届全国拍卖咨询服务周宣传活动。活动旨在结合拍卖企业和从业人员的力量，注重实效，力图在活动形式、企业参与度和社会效果等方面有所突破。二是抓住2014年各地公务车处置走向高潮的形势，加强公车拍卖等社会热点的宣传，引导资产拍卖市场的正面宣传；三是结合全国拍卖咨询服务周宣传活动，配合文化部同时做好“文化市场法制宣传周”活动，向社会传达行业规范。
精英为宣传工作献计献策
本次宣传工作会议上，来自地方协会、媒体、企业的各界人士都积极发言，为拍卖行业的宣传工作提出了宝贵的意见和建议。中拍协副秘书长、中国嘉德投资董事总裁寇勤带来了《文物艺术品拍卖宣传中需重点关注的问题》的精彩讲座，建议研究客户需求，结合传统媒体和新媒体的优势，培养大众的收藏观念，有效提高宣传工作水平和效率。北京匡时拍卖有限公司的副总经理谢晓冬主讲《拍卖企业宣传工作的组织建设》，建议拍卖企业加强团队建设，讲究方法、技巧，从企业品牌建设的高度做好企业宣传工作的组织建设。
中国拍卖杂志主编高嵩、中央人民广播电台经济之声资深记者丁玲娜等媒体人士则从媒体角度，对拍卖行业和媒体的相互配合互动做了建议。此外，上海拍协、广东拍协、四川拍协、北京拍协、广西拍协、重庆拍协的协会代表和部分拍卖企业代表都提出了极具建设性的意见。
首次推出行业舆情报告
为科学认识舆论环境，指导行业宣传，此次宣传工作会上推出了拍卖行业的首份舆情报告。中央财经大学文传学院的副院长李志军教授在会上对《中国拍卖行业2013年度社会舆情报告》进行了详细解读，以专业的视角展示了2013年拍卖行业的舆情情况。报告建议要继续强化“拍卖行业舆情监控及分析”体系，并对近期拍卖行业可能面临的主要舆情动态进行了分析提示。
颁奖环节将宣传工作会议推向高潮
本次会议上，中拍协和《中国拍卖》杂志社进行了两项颁奖活动，分别是全国拍卖行业宣传工作优秀奖和“我与中拍杯”比赛征文奖颁奖。中拍协张延华会长、李卫东秘书长为获得宣传工作优秀奖的3家协会和10家企业代表颁奖。《中国拍卖》杂志社高嵩主编、广州市皇玛拍卖有限公司董事长彭国杰等参与了“我与中拍杯”比赛征文奖的颁奖。
在南昌举办的全国拍卖行业宣传工作优秀协会的评选活动中，上海拍协获得了全国拍卖行业宣传工作优秀奖。2013年上海拍协十分注重行业的形象宣传，通过举办拍卖宣传周、新闻通气会、开通“上海拍卖信息”微信平台、评选上海拍卖业十大新闻事件及在行业发生重大事件时及时发布信息等.向社会宣传拍卖行业，让更多人了解拍卖、认识拍卖
上海 宣传组合拳效果佳
上海市拍卖行业协会副秘书长朱建平
六项工作形成组合拳
拍卖宣传周，让爱洒满人间。2013年，上海拍协连续第三年举办宣传周活动。6月7日，上海拍卖宣传周启动仪式在豫园商城隆重举行。拍卖宣传周是展现行业形象的窗口，也是行业自律的一次整体行动，协会要求各拍卖企业以宣传周为契机，不断提高服务水平，同时希望政府部门和社会各界一如既往地对上海拍卖业予以支持，共同为促进上海经济文化建设作出更大的贡献。
宣传周由上海市拍协和全市拍卖企业共同举办。在为期两个月的时间内，举办了包括“慈善义拍”、“艺术品鉴赏”、“公共资源拍卖平台展示”、“行业标准化宣传”、“拍卖走进社区、走进社会”等一系列活动，向社会各界宣传拍卖知识，让更多的人了解上海拍卖市场，参与正规合法的拍卖活动。在“为雅安加油”慈善拍卖会上，现场90件拍品共筹得善款76.85万元。此款同其他形式摹捐的善款共计980余万全部用于四川雅安地震灾区的灾后重建。
新闻通气会，让大家了解、监督公共拍卖。2013年7月12日，上海市公共资源拍卖中心举行新闻通气会，向各新闻媒体单位通报公拍中心运行情况及上海市公共资源拍卖监管委员会工作例会的有关情况。上海市商务委、市工商局、市高院以及上拍协新闻发言人出席发布会并向媒体单位介绍情况。新华社、人民日报、解放日报、文汇报、新闻晚报、上海法治报、上海商报、新民晚报、东方网等10多家媒体参加了通气会。
上海市商务委向与会记者介绍了上海公拍中心的运行情况。会上还通报了刚刚结束的公共资源拍卖监委会例会的有关信息。新增上海市发改委、经信委、市机关事务管理局成为监委员会成员，加上原来的市商务、工商、公安、监察、国资委、质监局、财政局、海关等成员。目前，上海市公共资源拍卖中心监督管理委员会成员单位已经涵盖了几乎与公共资源和拍卖市场有关的政府部门，从而使得上海市的公共资源处置和拍卖纳入了规范、健康发展轨道。
另外，通气会上还通报了关于社会上一些文化传播公司、中介公司打着拍卖的旗号欺诈藏家钱财的现象，上海市有关部门正酝酿对此类事件采取联合行动。与会媒体也表示，会进一步加强与协会的沟通，为拍卖行业正本清源，共同为上海拍卖业健康发展秩序作出努力。
编制《上海市拍卖行业协会社会责任的报告》。2013年上海市拍协编写《上海市拍卖行业协会社会责任的报告》（以下简称《报告》）。《报告》主动披露拍卖行业的社会责任。报告全面详细地从经营发展、利益相关方责任、回馈社会等方面阐述了拍卖公司的社会责任观。报告还详细披露了上海拍卖业在 2013年度面临的困境、主动承担和履行的各项社会责任。希望通过本报告让广大市民了解上海拍卖业的社会责任。
上海拍协官方微信“上海拍卖信息”正式上线。上海市拍卖行业协会官方微信“上海拍卖信息”入驻微信公众平台。“上海拍卖信息”的开通，进一步增强了拍卖行业宣传的力度，向社会各界传播权威准确的行业新闻、拍卖信息和拍卖知识。“上海拍卖信息”发布的主要内容有：上海拍卖行业的最新资讯；上海公拍平台的新闻动态；参与拍卖活动的有关流程和知识；拍卖企业中有价值的拍卖事件、企业动态；协助企业对重点项目进行招商推介等。
上海拍卖信息实现关键词查询和菜单查询功能。广大市民通过菜单查询可以了解拍卖信息：内容涵盖房产、车辆、物资、股权等各类近期拍卖物品信息；公拍推荐：公拍中心一周拍卖会安排、拍卖招商信息、公拍动态详细展示；上海拍卖：微信用户可以获取拍卖政策法规、上海拍卖公司名单、上海拍卖协会介绍及联系方式以及各类拍卖小知识。今后，上海拍卖协会将继续探索新媒体，逐步实现拍卖信息发布的便民化、系统化。
评选上海拍卖十大新闻事件。上海拍卖行业协会精心盘点了2013年上海拍卖业内发生的22件大事件，经过网络评选，评选出“中纪委、市纪委报道公拍中心的成功经验”等十大新闻事件公布于社会。
及时回应行业重大事件。上海拍协对引发社会热议的一些问题启动应急工作机制。如以下事件，北京市税务部门重提向拍卖企业征收营业税问题、2013年佳士得入沪首拍、上海自由贸易区艺术品拍卖、年尾江苏法院推广淘宝网上实施司法拍卖、国资委发文要求在联交所平台进行国有资产建议等。对于这些问题，协会在第一时间通过不同的宣传平台做出了回应。一方面，林一平、范干平等同志通过撰写文章等方式阐述行业观点、赢得公众理解；另一方面利用已有宣传阵地、发动行业同仁密切关注事态进展、及时回应各界质询，尽力维护上海拍卖行业的既有阵地。
2014年推广上海模式
拍卖宣传周将开办论坛。按照中拍协的布置，上海拍协努力做好2014拍卖宣传周活动。上海拍协根据上海市文物局、上海市商务委及上海市工商局等单位关于上海市文物艺术品拍卖的相关要求，同时结合上海的实际情况，决定在今年宣传周期间举办“上海市文化艺术品拍卖的昨天与今天”论坛。论坛将总结上海艺术品拍卖市场近几年艺术品拍卖的理论与实践；探讨上海区域内艺术品拍卖的发展思路；以及需要政府部门扶植和解决的问题，行业内外需要共商的相应对策。在论坛期间，上海拍卖企业签订《倡议书》、《承诺书》，向社会承诺“合法经营、诚信自律”。
宣传推广司法拍卖“上海模式”司法拍卖。按照中拍协的统一部署，围绕司法拍卖改革、公共服务平台建设等先进工作，收集数据材料、抓住行业亮点、展开专题研究，通过编写制作《为行业发展赢得了更大的战略空间—上海市公共资源拍卖中心纪实》等总结材料，策划实施周年专家座谈、调研等方式推广“上海模式”，为政府主管部门制定行业政策提供参考和依据。
挖掘行业亮点，营造宣传热点。要在已有信息员队伍的基础上，提高宣传工作的主动性，主动挖掘各企业的工作亮点，改变协会工作围绕司法拍卖为重点的工作方针。提炼某个阶段行业，如艺术品拍卖领域、民品拍卖领域，特别是无形资产领域拍卖的发展亮点，精心策划、认真组织，营造宣传热点，不断提高宣传工作的主动性、实效性。
在全国拍卖行业宣传工作优秀协会的评选活动中，广东省拍卖行业协会获得了全国拍卖行业宣传工作优秀奖。广东拍协自成立之初，就创办了协会刊物，一直是宣传执行行业政策的好阵地，不仅刊物办的专业到位，在与媒体沟通互动方面也有很好的经验
广东 擅与媒体交朋友
广东省拍卖行业协会副秘书长钟珮璐
与媒体的交往互动很重要
这些年，拍卖行业遭遇许多困难，经营环境日趋复杂，舆论报道也接连出现偏见，对我们行业的报道是贬多褒少。尤其是一些媒体，对文物艺术品拍卖经常用“拍假、假拍”来概括，这四字概括造成非常坏的连锁影响，波及到其他综合性拍卖企业，导致人们对整个拍卖行业带着有色眼镜，这些社会舆论对行业发展非常不利。也说明过去我们对行业的宣传工作重视不够。因此，广东省拍协很注重与媒体的交往互动，引导正确的舆论导向。
我原来是一名从事新闻专业的“报人”，我于1984年开始先后在《广州法制报》和《羊城晚报》当新闻记者，2006年临退休前接手这本《广东拍卖业》会刊工作，至今已经工作了八年，所以对媒体这方面比较有感触和体会。媒体有其知情权、话语权，广东拍协十分重视与媒体记者的联系，秘书处向跑拍卖线的记者赠阅每期的《广东拍卖业》会刊。
每年举办的从业培训班，是一扇让社会人士了解行业的窗口，也是与社会各界沟通和交流的平台。至今，已有广东电视台、广州电视台、广州日报、南方日报和羊城晚报等媒体的记者朋友参加过我们的从业人员培训班。
我们与新闻界交往成为一种常态性的工作，而不是发生了问题才被动地上门去找人。2013年6月19日，协会统一举行了广东省公共资源拍卖中心启动仪式，全省21个公共资源拍卖中心正式全面启动，23个场所开始运作，开启了中拍网，这是一件大事，在行业发展史上具有里程碑的意义，所以我们特地邀请记者到现场采访报道。
我们不但会请记者采访行业的重大活动，向他们通报情况，有时也会在年节请他们来聚会交流，使他们经常了解到行业的情况，理解企业的处境。最近一次是在今年3月，新年刚过，我们邀请了广东各新闻媒体的记者、编辑来到协会秘书处参加春茗座谈会，热议行内外关注的话题。雷敏会长向媒体朋友介绍了近年广东省行业发展情况，并就时下社会热议与拍卖相关的话题发表了意见。郑晓星秘书长为记者、编辑朋友们提出的问题现场作答。使到会的采编人员正面、客观地了解拍卖行业。我们还赠送给到会的记者、编辑朋友们2013年4月协会编辑出版《广东省公共资源拍卖中心成立》特刊，让媒体朋友多方位地了解行业的业绩。会后一两天，多家媒体向社会各界表达了行业的声音，传递了正能量。通过媒体的正面宣传，希望社会各界和有关部门都能够理解拍卖行业，能够支持拍卖行业，从而促进拍卖行业健康蓬勃发展。
会刊和网站不断改革创新
《广东拍卖业》会刊不断改革创新，多次扩版改版，版面内容不断增多，信息不断丰富，适应读者阅读需求。
广东省拍卖行业协会主管、主办的会刊《广东拍卖业》，是连续性出版的双月刊，编辑部有固定的办公场所，就设立在省拍协秘书处内。自从1995年初创刊至今年五月已出版了102期。
会刊设立有30多个栏目。其中，《协会动态》、《行业管理》、《政策规章》是向广大会员提供行业相关法律法规和传递协会上级声音的园地；《企业风采》则通过对本省优秀拍卖企业的展示，树立行业标杆，传递广东省拍卖业的正能量；《南粤拍讯》、《拍场见闻》、《拍场连线》则忠实记录了广东拍卖业界的成就和拍卖人创业、守业的喜乐与艰辛；《金槌论坛》、《专题调研》是堪称行业精英的省内外拍卖师以及来自大专院校和法律界的专家学者提供理论和实务研究和交流的平台；《微博天地》、《域外珍闻》，紧跟时代的步伐，架起传统媒体与互联网之间的桥梁。
为了反映行业面临的新问题，配合协会的重点工作，还先后强势推出《淘宝网司法拍卖引发质疑》、《广东省公共资源拍卖中心开始运行》等专题。
2006年初刚接手这本会刊时，向会长提出的两个建议都得到了采纳：一是建立通讯员队伍和激励机制，建立一支具备实践经验与一定写作水平的通讯员队伍，并加强写作培训工作。二是建立稿酬制度。
如今，这支队伍有四五十人，经常联系、来稿的大约20多人。我们不定期召开通讯员座谈会、表彰会，鼓励他们多写稿、写好稿。我们还以协会名誉向企业发出每个单位报送通讯员的通知，有时召开会员大会时也请领导顺带讲讲会刊的事情，请大家回去后发动员工踊跃投稿。同时，不定期召开通讯员表彰会和约稿会。
在会长雷敏支持和秘书长郑晓星的启发下，我们在会刊上先后两次发起专题征文比赛。2009年发起的“改革开放30年广东拍卖业发展专题”，许多通讯员来稿回顾行业和企业曾经创下的前所未有、甚至领先于全国的业绩，让广大读者再听听已经记入史册的拍卖槌声。2011年8月，趁着《中华人民共和国拍卖法》颁布15周年之际，以会刊为平台，开展为期两年的《我和拍卖》专题征文比赛活动。要求作者以《我和拍卖》为题说出自己和拍卖之间故事，将身边发生的拍卖案例、拍卖经历、体会、经验以及有关照片提供给会刊，与读者一同分享。并在今年3月31日，举办了“我和拍卖”征文比赛颁奖大会。
让宣传咨询活动走进社区走进校园
按照中拍协的统一部署，从2010年起至今，广东省拍协先后举办了四次拍卖咨询服务周活动。
2010年3月，在广州市英雄广场隆重举行的大型公众咨询活动，主题是“走进拍卖·感受阳光”，64名统一着装的新拍卖师走上舞台宣誓，接受拍卖师证书，活动请出专家在台上举行收藏拍卖论坛，然后，在台下设立了专家鉴宝台、法律咨询台，为群众们解惑释疑。2011年至2012年，连续两年我们又将宣传咨询活动带进了社区。到了2013年，我们改变了方式，由历次拍卖师大赛获奖者和一些骨干企业的总经理、艺术品鉴定专家组成讲师团，分别在中山大学法学院、广东外语外贸大学国际工商管理学院和广州美术学院举办了三场题为“拍卖走进校园”的宣传活动。活动中，全国拍卖师技巧大赛第二届“金槌奖”得主张晓玲女士、第三届“金槌奖”得主容国雄先生、广州电视台著名主持人兼拍卖师曾勋芳女士，先后以不同的风格、不同拍卖方式给同学们现场展示模拟拍卖，同学们模拟竞价的场面异常激烈，拍卖标的有“来自马尔代夫的水”、“王菲的光盘”、“李亚鹏的手表”等一系列生动有趣的标的均以高价“成交”，进一步激发了同学们对拍卖的兴趣，加深了对拍卖的认识，也被拍卖师们的风采所深深震撼。在自由问答环节，不少同学现场针对拍卖公告、委托拍卖手续、保留价以及如何成为一名拍卖师等问题，当场请教了拍卖界的专家和几家知名拍卖企业的老总，均得到了满意的回答。
此次，我们广东省拍卖行业协会与上海、四川协会能评上行业宣传工作优秀协会，是荣誉也是鞭策。通过这个会议，我们将带回中拍协的指示精神，带回各地协会和骨干企业的工作经验，继续努力把广东省拍卖行业的宣传工作做好。
尽管前路艰难，崎岖多险，但我们相信，再严寒的冬天也无法阻挠梅花的开放，适者生存，不进则退，心有多大，梦就有多远，衷心祝愿我们的行业、我们的每一个协会都有一个更加美好的明天！
四川省拍卖行业协会在全国拍卖行业宣传工作优秀协会的评选活动中，获得了全国拍卖行业宣传工作优秀奖。四川拍协自成立之初，就创办协会刊物，为信息交流架起了桥梁。自主建立的“四川拍卖行业网络同步信息平台”也得到了广泛好评
四川 有很好的通讯员队伍
四川省拍卖行业协会宣传部主任冯毅
四川拍卖业从拍卖业恢复之初，就受到媒体的广泛关注。行业主管领导指导拍卖企业抓住契机，将媒体的社会影响力植入各种类型的拍卖活动中，放大了行业的社会影响力，促进行业恢复发展。同时，也将重视媒体宣传的理念延续到协会创立。
建立通讯员队伍
2001年，四川省拍卖行业协会正式成立。同年7月30日《四川拍卖信息》正式创刊。本着“会员第一”的办刊方针，架起了信息交流的桥梁，及时传达政策信息、行业动态，研讨行业理论。同时，积极着手创建行业宣传通讯员队伍，通过企业推荐的方式，初步建立了通讯员队伍。
2004年1月，《四川拍卖信息》改版更名为《四川拍卖》。同年4月，为及时了解全省拍卖行业的动态，反映企业的呼声和要求，维护拍卖行业的声誉和合法权益，更好发挥拍卖协会功能，协会召开了全省拍卖企业通讯员座谈会，肯定了《四川拍卖信息》创刊以来改进提高的成效，研究了加强拍卖信息工作，提高稿件质量的措施办法。正式印发了《四川省拍卖行业协会通讯员登记表》，《四川省拍卖行业协会优秀通讯员评选表彰办法》。至此，四川拍卖行业宣传工作正式步入制度化规范化发展，通讯员队伍得以稳定发展。
服务行业发展
四川拍协十分重视行业宣传工作，把行业宣传工作纳入协会每年的工作计划，指导协会宣传工作从企业层面抓起，努力夯实基础，形成行业合力，服务行业发展。
四川拍协在宣传工作中，充分发挥《四川拍卖》杂志，四川拍协官方网站的优势，认真筛选刊登政策法规、高质量理论研讨、案例分析等各类文章，整合中拍协、媒体的行业要闻和综合新闻于协会网站，力求每日更新。向全省企业持续宣传拍卖法和相关的法律法规，解读各时期新政，尤其加强行业标准在企业层面的宣贯，以此引起企业的重视。
同时，根据四川各地的实际情况，以不定期或专题的形式召开片区拍卖企业座谈会，把宣传工作融入其中。一方面，帮助企业化解各类实际工作中的矛盾，另一方面，大力宣传国家政策法规，讲解贯彻国家拍卖行业标准和解读典型案例。不仅把行业内的企业矛盾化解于行业内部层面，而且，让协会宣传工作更接地气。通过这些活动，不仅拉近了与企业的距离，最重要的是形成了行业凝聚力。
这些年来，通过持续加强行业内部层面的宣传工作，形成了行业凝聚力，进而转化成了行业宣传工作的动力。连续举办的三届四川拍卖行业拍卖宣传周活动，每年参与的企业、人数都保持在99%。协会和企业自主印发的机动车拍卖、拍卖基础知识等宣传资料超过了万册。各地企业在分会场的宣传活动中竞相采取创新的方式进行宣传，有的企业还自主通过义拍等活动宣传行业。这些举措都得到了媒体的广泛关注和报导，扩大了行业的社会影响，得到了社会各界的广泛认同，提升了行业形象。
加强与媒体沟通
在日常宣传工作中，一方面，积极主动与媒体保持联系，主动提供行业经营信息供媒体报导；另一方面，通过各类典型案例法律剖析和选取重大活动，积极邀请媒体参与，并向其提供宣传资料，供媒体摘取报道。通过与媒体的互动，形成了资源共享。不仅传递了行业的正能量，而且向社会传达行业公开、公正、公平、诚实信用的理念。
近年来，协会通过组织开展大型公益慈善拍卖会、拍卖师竞赛、《拍卖法》颁布十周年庆祝会、创新网络拍卖方式等活动，力邀政府各主管部门、媒体参加，力求采取多种形式，多种渠道报道，宣传行业成就。但是由于拍卖行业自身发展中出现的个别问题，引发了社会媒体对行业形象的质疑。面对出现的新情况、新挑战，为确保行业宣传工作有序发展，按照中拍协的统一部署，加强了行业新闻宣传工作制度的建设，设立了新闻发言人，建立了突发事件应对预案制度，指派专人负责通讯员督导工作。这些制度措施的建立和实施，充分保障了行业宣传工作落实到位，并能高质量的完成。协会的宣传工作既要重形式，更要重内容。
重视与政府联系
通过举办各类慈善拍卖活动、宣传周等活动，邀请政府各主管部门的领导出席，让他们倾听行业的声音，感受行业活力，关注行业的发展。另外，在与政府部门进行政策协调时，宣传工作应该及时跟进报道。例如：2010年，借鉴上拍协网络拍卖平台的经验，协会自主建立了“四川拍卖行业网络同步信息平台”，此举得到了省高院、省商务厅的认可，被指定为省高院的司法委托拍卖第三方交易平台。与此同时，宣传工作及时跟进，积极与媒体合作，邀请其参与省高院组织的网络拍卖平台新闻发布会，借此扩大网络拍卖平台的社会影响力。
协会的宣传工作始终坚持行业宣传工作与行业实际相结合的理念。在推动行业经营发展的同时，积极向社会传递行业动态，扩大行业、企业的社会影响力，提升行业的社会形象。
树立问题意识
2014年，四川拍协将进一步总结宣传工作经验、丰富宣传载体，扩大宣传渠道、行业社会影响力。为促进行业发展，协会要树立服务意识，坚持正确的舆论导向；树立问题意识，善于发现问题、提出问题、研究问题、回答问题；树立改革创新方式，深入推进行业宣传工作体制、机制创新。力争做到内容形式、方法手段均有所创新，并集聚正能量推动行业的发展。
北京市拍卖行业协会的宣传工作，坚持四个结合，一是要与解决行业实际问题相结合；二是要与为会员服务、为行业发展服务相结合；三是要与为政府部门服务相结合；四是要与社会发展的大背景、大环境相结合
北京 要坚持四个结合
北京市拍卖行业协会会长温桂华
要与解决行业实际问题相结合
在实践中我们体会到，宣传工作不能仅限于报刊、杂志、论坛，学术研究等层面，而要立体的、全方位的渗透到方方面面，要抓广义的宣传。几年来，北拍协不放过任何宣传行业的机会，上至领导，下至百姓，长期的渗透，取得了意想不到的效果。经历了2009年拍卖行业的高速发展期，社会上大部分人对拍卖行业存在着认识误区，我们通过与相关管理部门接触，向他们介绍拍卖行业的发展现状、面临的困难、国内外政策的区别，介绍行业对文化产业发展的作用，宣传行业对社会经济的贡献，相关领导连连表示，以前对拍卖行业了解不多,在了解了真实情况后，要向上级反映行业的生存状况，并做出了非常有利于行业的决定，为行业发展提供了空间。
要与为会员、行业发展服务相结合
北拍协特别注重将行业宣传工作与重大活动相结合，有重点、分层次地进行宣传报道，如在组织“2013北京拍卖季行业发展高峰论坛”时，主动与政府合作，政府部门将拍卖季纳入北京市文博会，其产生的影响更大，范围更广。论坛期间，安排有一定规模、在行业有影响的企业领导作为论坛演讲嘉宾，参加电视专题片的录制，请媒体在黄金时段播放。在宣传中，一改过去宣传文物艺术品多，宣传资产少的做法，而是有意识地多宣传资产拍卖对经济发展和社会生活的促进作用。我们整体策划，分集拍摄，在黄金时间连续播放，取得了很好的宣传效果，企业非常满意。
要与政府部门建立良好的互动关系
北拍协为北京市相关政府主管部门承担了大量的调研工作。北京市的一些文创课题、调研项目都是协会主动争取到的，目的就是让有关部门更加了解拍卖行业，为政府部门制定政策提供依据。2010年8月，协会受北京市发改委委托，参与调研了《北京文化创意产业集聚区功能提升重大项目规划储备研究古玩艺术品交易产业调研》工作；2011年本协会受北京市商务委的委托，根据《北京市人民政府关于印发北京市加快国际商贸中心建设以及通知》要求，以“确立北京为全球中国文物艺术品拍卖中心地位指标体系研究”为课题，组织市场专家及业内专业人士开展调研，完成了《关于确立北京为全球中国文物艺术品拍卖中心地位指标体系研究的报告》，另外，还承担了每年一次的北京拍卖季组织工作，得到了政府相关部门的肯定。政府对协会宣传工作所需要的资金也非常支持。去年，北京市在严格审查了协会上报的2013年北京拍卖季活动方案后，在削减三分之二活动经费的情况下，将北京拍卖季活动纳入北京市第八届文博会，拨专款115万元。自2010年以来，本届协会在宣传方面已经得到北京市政府有关部门支持的专项资金445万元。
要与社会发展的大背景、大环境相结合
拍卖行业处于市场前沿，能够最先感知市场的信息变化。近两年，资产类、特别是司法委托拍卖的政策发生了很大变化，北拍协提醒以资产拍卖为主的企业“面临新的市场形式，我们以创新应变，寻找新的市场机会，充分认识走市场化、专业化的发展道路是当前拍卖行业的总趋势，对此，一定要有积极应对的准备”，我们组织了专题论坛。另外，协会经过多次组织大型活动，形成了一个由企业家、市场研究人士、媒体人士、收藏家等组成的比较稳固的“智囊团体”，每次搞大型活动，协会都会请他们来一起研究、确定活动主题。如2010年搞的资产拍卖论坛和艺术品拍卖论坛；2011年在亿元时代的大环境下，协会将论坛主题确定为“北京价格——大资本的参与力量与变局”。为确定2013年拍卖季论坛的主题，协会组织了一次座谈会，邀请部分拍卖企业负责人和市场研究人士参加了座谈会。从2013年开始，拍卖公司重视文化价值了，北京有些拍卖公司，在拍卖会上用三、四天的时间来做看似与拍卖业务无关的讲座，就是为了宣传文化。这种情况要影响到今后一段时期，正是基于这种市场变化，协会将2013年拍卖季论坛的主题确定为“挑战、机遇、发展”，各位论坛嘉宾的发言，也确实起到了引领行业风向标的作用。
在全国拍卖行业宣传工作优秀企业的评选活动中，北京荣宝拍卖有限公司获得了宣传工作优秀企业奖。公司将宣传工作定位为服务性的工作，先后发表过多篇有深度、有力度的文章，在社会上形成广泛的影响
北京荣宝 要展示核心价值观
北京荣宝拍卖有限公司宣传部经理陆红梅
拍卖行业是一个服务性行业，宣传工作更是一项服务性工作。在讲求服务的时代，荣宝拍卖愿意把宣传工作的重心落实到“服务”上。对内，宣传工作需要配合公司其他部门做好相应服务工作；对外，要尽可能多视角呈现拍品的亮点、公司的理念与发展，以及整个行业的成长。
宣传工作为拍品服务
为拍品服务，这是宣传工作最直接、最基本的服务。荣宝拍卖宣传部写作的原则是，宣传报道要恰如其分地呈现拍品的面貌、背景、艺术价值、市场参考值等，避免神话式炒作和洗脑式宣传，摈弃华丽辞藻的堆砌。对于一件艺术作品，需要查阅资料了解它的背景、传承；了解它被创作的缘由；了解它的款识、印章等所传达出的信息。例如2012年秋拍的齐白石《十六应真册》，以文献参考和考据的方式，从名家的尾跋处探究作品的馈赠对象、作者在那段时期的生活状态以及所钤印章的含义和印章本身的信息等，并在文章结尾处，辅之于近些年市场上齐白石册页的价格表现以备参考。同年秋拍，推出了“丹鹤楼文人信札专场”，侧重于从人物关系史的角度去梳理，把文人之间的往来关系与书信结合，从而立体呈现了那段历史。2013年荣宝组织的“庄则栋书法及藏品专场”拍卖，细致地梳理了庄则栋的一生，并精心整理了上拍的作品，产生了较强的名人书画社会效应。
宣传工作为客户服务
宣传工作是为客户服务。拍卖公司有必要对客户的需求进行细分，包括地域性、年龄、收藏类别、收藏观念等，有针对性地将信息传递给客户。同时，拍卖公司要及时推送客户需要的信息。对于潜在的竞买方，需要严格选择宣传作品，选择那些真正具有市场潜力和价格优势的作品；对于作品的委托方，需要向他们汇总宣传信息并投寄书样。此外，拍卖公司要寻找客户获取信息的渠道，完善各类媒体的综合运用，充分考虑不同媒体的不同受众群，对于重要或特殊作品的宣传文案需作定向投递。在信息高速发展和媒体渠道多样化的今天，需要将多层次媒体渠道进行交互使用。荣宝拍卖已经广泛使用报纸杂志、广播、电视和网络。另外，微信、微博、手机APP等新媒体也丰富了宣传渠道。
宣传工作为公司服务
宣传工作为公司发展服务。维护和提升品牌形象是宣传工作的重点，有意识地提炼和展示公司的核心价值观是宣传部的一项必要职能。2012年，荣宝发表了一篇名为《兑现价值——做艺术品市场最坚实的底盘》的文章，明确了公司的市场定位和角色。同年发表的另外一篇文章《办法总比困难多解决之道知与行——北京荣宝拍卖公司破局脱困的实践与思考》将公司的发展机遇和曾经面临的困境一一呈现，让大家认识荣宝、了解荣宝。现在，“办法总比困难多”成为了公司同仁做事的信念。
宣传工作为行业服务
宣传工作为行业成长服务。整个行业的有效运转和良好口碑是拍卖公司发展的保障，因此，要让更多的人发现拍卖、了解拍卖和理解拍卖。所谓发现拍卖，就是要让更多的人知道拍卖交易方式和拍卖行业的存在；了解拍卖，就是要让大家近距离的了解什么是拍卖、怎样参与拍卖；理解拍卖，就是希望大家对拍卖行业中出现的一些问题有更客观和理性的认识。荣宝发表过《拍卖企业如何实现多方共赢——北京荣宝拍卖公司的市场营销策略》、《什么因素决定了艺术品的价格风险分析、价格分析、鉴定问题等讲座，目的都是为了让人们更深层次去理解拍卖。
温州拍卖行有限公司在全国拍卖行业宣传工作优秀企业的评选活动中，获得了宣传工作优秀企业奖。公司抓住温州公车改制的机遇，在完善公车拍卖工作的同时，做好宣传工作，为企业的发展和行业的推广做出贡献
温州拍企 宣传与客服同等重要
温州拍卖行有限公司董事长李国峰
据不完全统计，目前，全国公车仅政府机关及事业单位约有200万辆以上，其中绝大部分要实施拍卖改制，这将在今年及今后几年内掀起全面公车拍卖的高潮。作为承接公车改制的拍卖企业，将迎来公车拍卖的时代机遇，公司需要提前做好公车拍卖的准备，同时做好宣传引导工作保障公车拍卖的顺利实施。
公车改革是企业发展新机遇
温州在全国公车改革中处于领先地位，是全国较早实施公车改制拍卖的地区之一。据不完全统计，温州公车改革共涉及20多个批次，105家机关单位、207家事业单位、500多家国有企业单位。其中，仅行政、事业单位的拍卖公车达1400多辆。温州拍卖行有限公司在温州地区公车拍卖改制中抓住机遇，主动与政府和相关部门、单位接洽。自2011年来，先后承接了15批次涉改公车的拍卖。其中承接市级机关单位5批，县级机关单位4批，国企车辆6批，累计拍卖2200余辆，成交2000多辆，成交额超过1.1亿元，溢价率约60%，是温州公车改革中最大的拍卖的承接机构，取得了较为显著的社会效益和经济效益。
企业经营中宣传引导非常重要
围绕温州公车改制的工作目标，明确拍卖宣传引导的工作思路，认真组织做好拍卖宣传工作。公司专门成立车改拍卖宣传工作组，制定公车拍卖宣传工作方案，在公司网站、微博及宣传栏向客户全面宣传公车拍卖的相关政策、法规、意义及拍卖流程等，同时组织拍卖咨询服务组在公车拍卖期间为前来咨询的客户提供现场服务。
贯彻公车拍卖“三公”原则，充分做好拍卖公车的信息披露，强化对市民参与公车拍卖监督的宣传引导。高度重视做好拍卖车辆的全方位的信息披露工作，不仅向市民公开每辆车的底价、品牌、上牌时间、行使里程数等基础信息，还在拍卖之前，组织公众对车辆进行集中查验和看样，市民可直接进入车内、打开前车盖与发动机，以进一步了解车况。
注重加强同主流新闻媒体的合作，联手营造公车拍卖火热宣传氛围。据不完全统计，全国近20家媒体和新闻单位，对温州公车改制拍卖进行了报道。公司设有专人配合各新闻媒体做好新闻宣传报道工作，充分挖掘公车拍卖中的新闻热点、焦点，及时披露公车信息情况和相关拍卖资讯，使大部分的公车拍卖信息都得到了免费的发布和宣传。
好的宣传需要建立在好的服务之上
公车拍卖需要引入网上竞价拍卖平台，实现网上网下同步，引导竞拍者分流，让更多人有序参与公车竞买。公车拍卖需要设立并完善拍卖服务流程，注重公车拍卖配套升级服务，树立良好的公司信誉和市民口碑，这是最佳的自我宣传和推广。同时不断总结公车拍卖的经验，启发新的创意和灵感，在日后的车辆拍卖中推出更多更好的为民服务的创新举措。
总之，好的宣传和引导工作需要建立在好的服务之上。宣传再好，服务是本。服务树品牌，服务出效益，服务立口碑，服务本身就是最好的宣传。做好服务是评判我们的工作成效、最终实现企业经济效益和社会效益提升的关键，也是企业发展最佳的自我展现、宣传和推广的途径。
在全国拍卖行业宣传工作优秀企业的评选活动中，吉林省金石拍卖有限责任公司获得了宣传工作优秀企业奖，为了企业的良好形象，公司团队，认真研究，刻苦调查，摸索到了符合企业实际的宣传道路。把繁杂、苦闷、枯燥的宣传工作做的有声有色
吉林金石 依托手机报提升知名度
吉林省金石拍卖有限责任公司董事长助理廉兴连
2012年3月31日，随着《金石·拍卖》第一期的正式刊发，标志着《金石·拍卖》栏目正式落户——《吉林手机报》，拉开了拍卖企业与党报媒体相互合作的序幕。《吉林手机报》是吉林省唯一一家党报手机报，作为吉林省第五官方媒体，依托手机这一现代化通讯工具，具有及时、方便、权威的特点。2012年，吉林省委宣传部专门下发红头文件，要求吉林省的公务员全部订阅《吉林手机报》。金石拍卖公司认准了这个契机，也了解到了手机媒体的优势。经过双方近一个月的反复商谈，我们最终排除众议，得到了合作伙伴的认可。
如今，《金石·拍卖》栏目已经推行到第二年。每周日清晨，全省的26万名有效用户，打开手机，《金石·拍卖》栏目映入眼前，阅读拍卖信息已逐渐成为一种习惯。金石拍卖公司得益于这个栏目，也多次受到了省、市领导的赞扬，知名度得到了空前提升。
金石拍卖开通微信平台
当今的媒体市场，是移动互联网的时代，谁能跟上时代的步伐，谁就能在企业宣传上获得先机。微信是移动互联网时代最成功的产物，“手机扫码”发展至今，不仅仅是一种功能，更是一种时尚。很多拍卖企业也都开通了微信公众平台，企业每天都可群发消息，同时在企业的宣传页上纷纷印上了自己公司的二维码。每个添加企业微信公众账号的用户，都能通过微信来了解企业，了解企业的项目信息。金石拍卖的微信公众账号开通了两年，收获了良好的反响。现阶段，公司正在研究通过微信营销，目的是通过微信获取经济收益。
网站系统升级改造
移动互联网席卷而来，作为传统的PC领域，我们仍不能放弃。金石拍卖公司于2013年8月对公司网站进行了升级改造。相比较以往受关注的栏目，结合当今的社会大背景，网站的栏目、主体、链接、背景都进行了重新编排。网站的信息量和发送速度是其他任何媒体都不能比拟的，一个公司拥有一个相匹配的网站，更便于人们了解公司、认可公司，也是公司形象的一种象征。
开发APP客户端
无论是行业的宣传，还是企业的宣传，依托媒体平台是基础。如今，4G时代已扑面而来，金石拍卖现已开始准备开发自己公司的APP客户端.在不久的将来，您的手机上将会出现金石拍卖公司的推送信息，您的手机屏幕上会停留一个黄色麦穗的闪亮金标，您可以随时随地在客户端上对金石提出建议、给出忠告，金石拍卖期待您的指导。
拍卖行业与拍卖企业的发展需要同仁们共同努力，共同出力，经营我们的大家庭。金石拍卖公司志愿向拍卖行业中的优秀宣传企业学习，共同成长与进步。
未来四方集团拍卖有限公司在全国拍卖行业宣传工作优秀企业的评选活动中，获得了宣传工作优秀企业奖。公司通过多种载体建立企业的长效宣传机制，将文化活动、慈善拍卖、媒体合作、自办报纸、发展网络媒体等都纳入公司的宣传工作中
未来四方 高层次定位企业宣传
未来四方集团拍卖有限公司总经理瞿军业
做宣传要有一个高层次定位，不能“为作宣传而做宣传”，也不仅仅为了抓住公众的眼球，追求立竿见影的效果。宣传应该是一个长效的策略，要通过行动走进人们的心里，博得人们的尊重，从而获得企业的美誉度和知名度。未来四方本着这种理念，参与和策划了各种文化活动，自觉地推动着地方文化遗产的传播和发展。
打造专业宣传团队
未来四方的宣传部是一支高素质、具有行业敏锐性的团队。宣传部立足于公司拍卖业务，利用纸质、网媒等方式，广泛宣传拍卖行业动态，树立行业正面形象。
拍卖企业在做好自身宣传工作的同时，也要配合拍卖行业的宣传工作。公司针对中拍协发布的中国拍卖业十大事件、拍卖企业等级评估国标等一系列行业内新闻，及时的在各大媒体上策划了系列宣传活动，让更多的人关注拍卖行业的发展。
介入各种载体树企业形象
通过多种载体建立企业的长效宣传机制。通过文化活动进行嵌入式的宣传是公司主要的宣传策略。虽然需要大量成本投入，但是事实证明这是一个非常好的举措，获得了政府和社会的尊重。近年来，举办的文化活动有：彩陶文化研讨会、2012国际彩陶文化节、2012甘肃经济文化论坛等。通过这些活动搭建了良好的平台，塑造了行业和企业积极、正面的形象。
一直以来，未来四方都把慈善作为践行企业理念、验证企业价值、升华企业品质的务实追求、入世载体和人文导向，也用公益事业来构筑企业的文化内涵和卓越品质。共捐赠善款700余万元，受助人群达700余人。
未来四方合作的媒体有网站、报社等，与其建立了友好、稳定的关系，还设立了常态化的联系机制。在举办活动或拍卖会前邀请媒体参与宣传策划，深入挖掘亮点以创造较好的宣传效果。
《四方拍卖》报发行百期
公司一直致力于新闻传播媒介的创建，现有的宣传载体有《甘肃彩陶》杂志、《四方拍卖》报等。集团于2005年1月成功创办了企业报《四方拍卖》，企业报的发行初衷是为了引导了培育市场，普及拍卖的基本知识。目前《四方拍卖》企业报已成功发行118期，成为甘肃省拍卖行业的宣传窗口和舆论阵地，为传播拍卖资讯、拓展拍卖市场、推动拍卖知识的普及和拍卖行业发展起到了很大的作用，受到社会各界的认可与好评。
自媒体宣传吸引读者群体
公司于2014年3月开始运营四方拍卖微信公众平台，坚持每日更新，发布拍卖行业动态以及拍卖信息。目前，已形成稳定的阅读群体。同时，加强网络宣传这方面的人才队伍建设，并在加大这方面投资力度。另外，还充分利用拍卖业务自身的宣传优势，在拍卖会开始前期和后期，播放公司制作精美的宣传片，尽大限度的把宣传工作贯穿到实际工作中。
在全国拍卖行业宣传工作优秀企业的评选活动中，山东金诺拍卖有限公司获得了宣传工作优秀企业奖。公司将宣传工作总结为：一个“导向”，两个“力”，一个“目的”。以市场为导向，对内提高凝聚力，对外扩大影响力，最终达到促进企业持续发展的目的
山东金诺 自建网站自办报纸
山东金诺拍卖有限公司副总经理王明生
认识企业宣传工作的重要性
宣传工作是树立企业外部形象的主要手段。随着市场竞争的日趋激烈，“品牌效应”的作用日益突显。一方面，企业要通过较高的知名度、良好的社会信誉来赢得社会和客户的支持。另一方面，企业要通过树立品牌来赢得更多的客户，争取更大的市场份额，这就必须发挥企业宣传工作的作用。
宣传工作是凝聚企业人心的重要渠道。公司的决策可以通过内部宣传使员工知晓、领会，以达到统一认识、凝聚力量的目的。企业还可以将关系职工切身利益的热点、难点问题及时公之于众，唤起员工的认同感和积极性，形成良好的内部氛围，推动企业持续发展。
宣传工作是促进企业文化的重要途径。宣传工作中所体现出的企业理念、企业价值观、企业精神等要素，是推动企业文化建设的最直接表现。将企业文化的内容潜移默化地导入到职工的脑海中，宣传工作是至关重要的一部分。
企业宣传工作的作用概括为：一个“导向”，两个“力”，一个“目的”。以市场为导向，对内提高凝聚力，对外扩大影响力，最终达到促进企业持续发展的目的。
金诺拍卖创立不久，便设立了宣传部，配备专职人员。在领导上，总经理亲自抓，副总直接分管。公司各部门经理负责本部门的宣传工作，从各部门员工中选拔有一定文字功底的员工为通讯员，同时采用多种方法激励全体员工积极参与宣传工作。
自办《金诺拍卖》报
自建网站。2004年公司成立即建立了自己的宣传网站，已经改版4次，网站功能不断加强，内容更加充实。2010年公司建立“金诺艺术馆”网站，旨在弘扬和宣传中国传统文化、推广艺术家创作成就、宣传公司艺术品展示与经营。
自办报刊。企业自办刊物是企业文化发展和提升企业竞争力的需要。公司自办《金诺拍卖》报创刊于2011年 1月，至今已刊发32期，逐渐发展为月刊，每期发行量近1000份。该报已经成为金诺拍卖展示自我形象的一张靓丽名片。头版是行业或公司重大事件报道，二版“金诺视角”记录公司近期成交的主要拍卖会，三版“行业动态”主要是行业热点、焦点新闻，四版“综合信息”以公司拍卖会预告、拍品展示、招商和最新拍卖政策宣传为主。
建立微信宣传平台
企业宣传要与时俱进，微信作为一种新的信息平台已经显示了其强大的传播功能。公司于2013年底正式开通微信，借助微信的方式第一时间向社会、客户发布相关信息。
公司印制了精美的宣传画册，制作了公司宣传片，还聘请专业团队为公司进行了全套的VI设计，定制了一批带有公司LOGO的拍卖用品，如笔记本、件夹、文化衫、台历等。公司制作了荣誉墙，集中摆放公司历年来在各方面获得的奖牌、奖杯、奖状，悬挂了关于企业精神、宗旨、目标、价值理念等的标语，向员工和来到公司的所有人展示公司形象。
公司利用行业协会的平台宣传，在《中国拍卖》、《中国拍卖通讯》、《山东拍卖通讯》等刊物上发表文章。还在中拍协和山东拍协的官网发布公司重大活动和典型拍卖会的报道及拍卖招商公告。
山东金诺拍卖公司隶属于沃尔德集团。沃尔德集团成立于2008年，目前拥有17家子公司，涉及拍卖、金融、建筑、文化传媒等行业。沃尔德集团强劲的发展势头给金诺拍卖提供了强大的发展动力，借助集团平台进行宣传，可以更好地扩大影响力。
厦门特拍拍卖有限公司在全国拍卖行业宣传工作优秀企业的评选活动中，获得了宣传工作优秀企业奖。公司以提高员工素质、增强凝聚力和塑造公司的良好形象为宣传工作的目标。在传统媒体和新媒体的利用上，都取得了一定的效果
厦门特拍 宣传团队精良
厦门特拍拍卖有限公司总经理骆东辉
厦门特拍拍卖有限公司拥有中国拍卖企业“AAA”级资质；是厦门市唯一一家拥有第一、二、三类文物拍卖资格拍卖企业；是福建省人民政府及厦门市人民政府公物拍卖指定机构；是国家经贸委和海关总署指定缉私罚没车辆定点拍卖企业；获得福建省及厦门市工商行政管理部门授予“守信企业”称号。
拥有一支精良的专业团队
厦门特拍拥有团结、专业的团队，公司中超过六成的员工已持续从事拍卖行业10年以上。公司职能部门分工明确，设有业务部、营销部、财务部、艺术品部、公物部及综合部。为了不断充实队伍，提高企业的品牌形象，厦门特拍还设有专业的法律部门，并长期与厦门远大律师事务所保持合作关系,聘请其执业律师作为法律顾问。厦门特拍本着创新的精神不断健全公司的内部机制，最大程度的保证了业务的顺利开展。厦门特拍在福建省内积极拓展业务，在福州、泉州、莆田、漳州和龙岩都设有分公司，扩大了厦门特拍在省内的影响力。
改制后的13年里，厦门特拍在紧跟时代步伐的同时，始终秉承“服务第一，合法经营”的原则。以严谨、专业、诚信的经营理念，努力为各界人士提供专业、优质的服务，取得了骄人的业绩，赢得了业界的广泛认可和尊敬。厦门特拍至今累计举办了上千场拍卖会，拍卖标的涉及广泛。
企业网站建设。公司非常重视企业网站的建设，并组建了一支有宣传力的队伍，进行公司网站日常和定期的维护。利用网络宣传的便利性和高效性，及时、有效地宣传公司业务、行业资讯。
企业期刊。定期出版内部刊物，期刊免费赠阅，将公司及行业资讯向员工、社会各界人士宣传推广。对拍卖的热点问题进行汇总，对实务操作中的法律问题进行探讨，还利用期刊对公司即将拍卖的标的进行宣传，挖掘客户源。
慈善活动。积极参与社会公益活动，以慈善活动带动企业宣传，通过慈善拍卖的形式向社会推介和展示拍卖活动。
参与行业协会宣传活动。积极参与协会组织的活动，完成协会交办的事宜，并积极向协会网站、《中国拍卖》等投稿。
与社会各界合作。与政府机关、企事业单位、新闻单位和拍卖客户群等建立良好的社会关系，扩大公司的影响力。
主动承担社会责任
厦门特拍将坚持把宣传作为工作的一个重点，以宣传促发展，以发展带宣传，完善现有的宣传方式，时刻关注宣传手段的发展，与时俱进地丰富宣传形式，利用新兴的传播方式扩大宣传范围，在拍卖领域达到以宣传突出拍卖标的优势的效果，增强竞买者对标的物的肯定及信心，提高竞买者的竞买欲，促进标的物在更好的高价位成交。
在专注专业领域的同时，厦门特拍也将继续主动承担社会责任，以慈善为己任，力求实现了企业价值和社会价值的和谐统一。特拍人相信，在全体特拍同仁的共同努力和社会各界的支持下，厦门特拍定能在未来的日子里再创佳绩，取得更多的成就，获得更多的荣誉。
在全国拍卖行业宣传工作优秀企业的评选活动中，四川省嘉诚拍卖有限公司获得了宣传工作优秀企业奖。为了提升企业形象，扩大社会影响。公司积极创办企业内刊、参与宣传周活动，并与地方主流媒体开展合作，为行业良好的舆论环境发挥力量
四川嘉诚 与媒体战略合作
四川省嘉诚拍卖有限公司副总经理胡恩溪
设宣传推广部创办《嘉诚通讯》
四川省嘉诚拍卖有限公司成立之初，成立了宣传推广部，开展对外宣传、推广工作。创办了企业内刊《嘉诚通讯》，把它作为公司内部及时把握拍卖资讯及相关法律法规的电子内刊。《嘉诚通讯》不仅在内部发送、传阅，还定期向有意向的委托人、竞买人寄送。另外，公司员工也积极向《四川拍卖》、《中国拍卖》等杂志投稿。现公司拥有省协会特约通讯员数名。今年公司拍卖师省拍协特约通讯员余宗芳，以个人成长经历，撰写了《场上一分钟场下十年功》的拍卖心得，在《中国拍卖》杂志上发表。
参与宣传周活动
近年来，公司按照中拍协和省拍协的统一部署和安排，积极参与“拍卖服务社会生活”、“拍卖感知艺术”、“拍卖走进校园”宣传周活动。通过《四川日报》、《华西都市报》、《成都商报》、《金融投资报》等主流媒体，对《拍卖法》及相关法律法规、艺术品拍卖、资产拍卖、拍卖行业发展前景等进行广泛的宣传。同
时，以公司发展历程中的典型案例、事迹和取得的成绩，通过现场宣讲的方式，扩大了企业的社会影响力，传递了行业正能量，唱响了行业主旋律，塑造拍卖行业、行业企业的良好社会形象。
加强媒体宣传
公司为提升企业形象，进一步扩大企业社会影响，于2012年和《金融投资报》社签订了战略合作协议。《金融投资报》作为全国性的大型投资理财日报，发行辐射了全国20 多个中心城市及地区，定位于各类投资和理财领域。鉴于其广泛影响力，本着为读者提供国内、外重要拍卖资讯和投资机遇的理念，共同开创了拍卖专版《一锤定音》，开设了“图说拍卖”、“业界动向”、“拍卖说法”、“一句话拍卖”等栏目，开辟了专门刊登拍卖公告的版面供川内广大拍卖公司使用，为企业提供了可做拍卖信息传播的平台。此举得到了社会和同行的广泛认可，取得了积极的社会和经济效应。作为四川拍卖行业中成立较早的公司和协会副会长单位，公司有义务、有责任带动整个四川拍卖行业的规范运作和发展。
企业成长离不开宣传工作
公司自成立以来，就致力于企业自身诚信和企业文化建设，努力将公司打造为现代化的服务性企业。这些年通过不懈努力，成为中国拍卖行业协会常务理事单位，四川省拍卖行业协会副会长单位，中国拍卖行业协会AAA 级拍卖企业，省级守信用重合同企业，首批文物艺术品拍卖标准化达标企业。2010 年公司荣
获“四川省著名商标”、“成都市著名商标”的荣誉称号，是四川省所有中介行业中唯一获此殊荣的企业。
我是一名老拍卖师，我的拍卖师情怀让我非常乐于参加《中国拍卖》杂志举办的这次“我与中拍杯“的征文比赛，那么多拍卖师以他们优美的文笔写下了优秀的文章，让大家了解到拍卖师在工作与生活中的点点滴滴，了解到优秀拍卖师一路走来的心路历程
广州皇玛 牵手征文比赛
广州市皇玛拍卖有限公司董事总经理彭国杰
广州市皇玛拍卖有限公司有幸冠名和独家赞助“我与中拍杯”的征文比赛活动,和《中国拍卖》杂志社以及广大拍卖师朋友共同经历参与了活动的全过程，令人难忘。广州市皇玛拍卖有限公司是目前广东省内颇具实力的拍卖公司之一，是中国文物艺术品拍卖标准化达标企业。皇玛以立足珠三角，辐射华南，面向全国，稳步发展为策略；经过数年的努力，皇玛的业务已从广东拓展到全国多个省市，近年来更是取得骄人的成绩。这次由皇玛冠名和独家赞助“我与中拍杯”的征文比赛，就是公司发展进程中的一个写照。
拍卖师各具风采
拍卖，在一般人的眼里只是一项价高者得的竞价活动，拍卖师也只不过是这场活动的一个主持而已，因而认为主持一场拍卖并不是什么太复杂或者太困难的事情。但实际上，在现实的操作中，会出现各种各样的突发状况，一个拍卖师如何完美的应对这些状况，与其日常业务的熟悉程度是息息相关的；同时，一名优秀的拍卖师还是把握、调动现场气氛的关键人物，所以主持一场拍卖也更像是一场绘声绘色的表演，一名优秀的拍卖师往往能把标的拍出高价。
“中拍杯”拍卖师比赛已成功举办了三届。过去的三届比赛，激发了广大拍卖师钻研业务、奋发学习的热情，同时也向社会各界展示了拍卖师独特的风采，为中国拍卖行业培养、锻炼、选拔出一批优秀的拍卖师，使他们成为了业界的佼佼者。比如：我非常熟悉的来自广东的容国雄先生，通过参赛，他勇夺“金槌奖”，现在人称“容金槌”，已经成为了全国著名的拍卖师；还有这次征文比赛一等奖的获得者吴迪女士，几天前我在北京翰海的拍卖会现场目睹了她的风采，她的主持节奏明快，笑容甜美，极具亲和力，不知不觉中让我一再竞价，多花了好几十万。
关注征文比赛 为拍卖师喝彩
作为一名老拍卖师，我的拍卖师情怀让我非常乐于参加《中国拍卖》杂志举办的这次“我与中拍杯“的征文比赛，那么多拍卖师的优秀文章，在他们优美的文笔下，让大家了解到拍卖师在工作与生活中的点点滴滴，了解到优秀拍卖师一路走来的心路历程。我作为一名老拍卖师祝贺各位获奖的拍卖师，感谢曾经投稿参加这次比赛的拍卖师，为你们感到光荣和自豪，让我们继续共同努力，为中国拍卖行业的发展贡献自己的力量！
中拍协副秘书长在中国拍卖行业2014年宣传工作会议上针对“文物艺术品拍卖宣传中需要重点关注的问题”做了专题讲座。他指出，文物艺术品宣传工作要注意拍品的特殊性、要满足客户需求、要选择适合发展的媒体以及宣传方式
拍企宣传要注意的几个问题
中国拍卖行业协会副秘书长寇勤
宣传工作对于拍卖企业来讲与市场有特别大的关系。拍卖企业从事的宣传工作有非常清晰的目的。它在公司的业务发展、品牌建设、市场效益起到个推动作用。
注意拍品特殊性
拍卖可分为艺术品拍卖和非艺术品拍卖。而要把艺术品拍卖细分，其种类很多。如：书画、陶瓷、钟表、珠宝等等。所以对于文物艺术品拍卖的宣传是一定要特别关注其本身的专业性和学术性。
满足客户需求
除了要关注文物艺术品的专业性和学术性之外，还要关注的是在我们宣传的中所面对的客户。我们曾经做了一些讨论，一致认为：文物艺术品拍卖所面对的客户与非文物艺术品拍卖所面对的客户不同。
主要体现：在非文物艺术品拍卖市场中，客户完全是把拍卖当成一个生意在做。比如说买一块地，客户就会考虑这块地到底值不值？处在什么位置？有多长时间的使用年限等。所以在非文物艺术品拍卖中客户通常会利用这些非常具体的可量化标准来判断到底值不值这个价格。因此在非文物艺术品拍卖中无论是买受人也好，卖家也好，他们都会相对理性的对拍品做出判断。而在文物艺术品拍卖市场当中，客户们对于标的价值的判断是不一样的，可能因为角度、看法、收藏领域、收藏兴趣的不同，对价值判断标准也就不同，所以标的的相对价值会有很大差距。
客户在观察问题、判断问题，接受你的宣传或教育影响的时候，态度是不同的。这就导致他有比较大的伸缩性。在这个可伸缩性的环境中，你会从哪一方面去提醒他？告知他？影响他？
在文物艺术品拍卖中有相对一部分人是有很强的专业性。他们的专业的价值判断是相当厉害的。但随着20年中国文物艺术品拍卖市场的迅速发展，也有一批人不太了解文物艺术品自身的规律和自身的价值判断，反而特别关注文物艺术品的增值，投资，回报这一类新课题。那么对他们的宣传，又应该采取什么样的一种模式和对策？
所以对于不同的客户，你在对他做一些信息的传递、市场的宣传的时候，都要符合他自身的需求。无论是市场推广，商业宣传，如何能把你要面对的客户研究好，就跟要把拍品研究好一样重要。
媒体选择很重要
在宣传的时候对媒体的选择也很重要。如今有大众媒体，专业媒体等。大众媒体受众面广、广告效益高，但这些人并不一定是公司所要面对的人群。在公司发展的不同阶段、拍卖不同的标的，应该重点关注媒体受众。这个问题上是很难抉择的。因为这样的媒体阅读者一定是少数的。我们在选择大众媒体或专业媒体时，对于他的定位对象，阅读对象应该做深入调查的。所以我们公司曾经在某一个特定的时机，给大家做一个调查表，内容中会有你平时阅读什么？拍卖信息你通过什么渠道获得等相关问题
目前媒体市场发生天翻地覆的变化，而拍卖公司如何能做到更好？如：在拍卖最重要的拍卖图录上，成本高，工作量大，但到现在为止没有任何拍卖公司敢取消或部分取消，不做纸媒了。原因很简单，对于新传播方式，这种方式并不能让所有人接受，他是否受到现代传媒技术的影响?
文物艺术品宣传方式
对文物艺术品拍卖的宣传有两种方式，要在不知不觉中，长年累月的让人建立收藏观念，建立对于企业的信仰，建立其收藏爱好和对于价值的追求。
另外要把企业的自身的宣传做好，和政府、中拍协、地方拍协的宣传有机的结合起来。
在中国拍卖行业2014年宣传工作会议上，匡时副总裁谢晓冬针对行业的宣传工作做了专题讲座。他指出，做好宣传工作首先必须要解决三个层面的问题。第一，对艺术品拍卖在宏观视角上或是哲学视角须有一个根本的认识；第二，解决方法的问题；第三，解决具体的技巧问题
企业宣传工作的组织建设
北京匡时国际拍卖有限公司副总裁谢晓冬
文化定位要基于综合视角
我举两个列子，清初四僧是中国绘画史上非常有名的大师，但是对清初四僧概念的定位是到民国的时候才确立的。再比如大家所熟知的明四家之一文征明，他作为艺术家的简历，是到了徐邦达时代由徐老建立起来的。若是放在当时的历史环境来看，我们找不到文征明作为艺术家的简历。放到明代，我们若视他为艺术家或画家，那是在骂他。我们必须看到在明清时代，整个艺术的创作特点是士大夫创作，我们称之为文人画。而我们不能用单一的艺术视角去看价值，比如它的线条的技巧、立意的新颖等等，这些都不能建立起艺术品价值。
对于艺术品价值的确立，我认为，要综合艺术品的文化价值来确立。比如它的历史价值、文献价值、美学价值，反映什么伦理观点等。综合出这些，物品的艺术价值就马上呈现出来了。
基于这种认知出发，匡时提出了公司文化传播的定位，即无论是对拍品宣传、对专场宣传、还是对公司的整体宣传，都必须基于逻辑分析基础上的综合视角。先要“做加法”，再“做减法”，集中到一个核心概念，最终作出整体的定位。
以此出发，匡时当年做了如过云楼藏书、梁启超档案等专题拍卖，都引发了社会的广泛关注。在对这些拍品和专场的推广当中，我们综合运用了比如话剧、纪录片、图录中增添关于拍品当时的社会环境、背景等各方面的解析，让外界可以从中看到很多在之前常规的推广当中看不到的一些侧面。比如通过古籍善本看到更大的历史文献价值、美学价值、反映的社会变迁情况等，各方面信息的呈现，才能更有力地说明它的历史价值、它是人类的文化遗产，而不是空洞的。
做艺术品拍卖也是在做文化产业
我们有必要先认识艺术品拍卖行业的特殊定位。艺术品拍卖固然是服务业，但如果承认它是文化产业的话，我们就必须按照文物化的方式去做事。如果不去把艺术品本身除艺术之外的文化因素阐释出来的话，则称不上在做文化产业，就只能是一个做艺术的生意而已。
从这个视角出发，我们抛开了狭义的企业公益推广。做慈善拍卖固然会给公司品牌的加分，但我认为，只要你能够把日常的艺术拍卖品充分地阐释出它的文化性，那么商业行为本身就具有巨大的社会公益性。比如匡时之前做的梁启超档案拍卖，就曾和多家书局合作，把档案全部出版，学术界对此一致叫好，这对于推动社会学界对梁启超的认知研究起到了非常大的作用。
因此，不能狭义的把拍卖行的公益活动和拍卖活动分开，只要能够以这个视角去做商业，你就同时在做一项非常好的公益和文化事业。
宣传推广要体系化
谈到宣传方法，我们目前有两类方式去推广。第一，抓住重要拍品，进行事件的宣传。从营销的角度叫做“事件营销”，典型的有梁启超档案，过云楼藏书，和北宋的刻本等等。第二，对于常规的宣传，我们通过平台化、品牌化的方式运作。我们把预展当做公众艺术交流和教育的平台打造，它共包括4类活动：名家讲座、沙龙论坛、雅集、展览。通过这四个方面的整合，全方位、组合化强化宣传，去打造有人气的平台。
到具体的宣传手段，匡时除了市场部，每个部门都有一个后台运营体系，来专门负责宣传。拍品和拍卖专场的信息由业务部整合，整合之后的资料提供给市场部，保证市场部能够专门与媒体沟通、交流，进而达成有效的配合，提高工作效率。
在选择工作项目时，要做到集中。先做好“减法”，从诸多的项目中砍至2-3项重点项目，之后要做好“加法”，集中人力、物力，从各个角度着力完善，强化效果，做精做强。
拍卖，已经不再只是“高富帅”人群的专属行业，它已经是各个社会阶层都能参与其中的投融资活动，社会关注度更高了，拍卖行业因此更应该与大众媒体有亲密的接触。中央人民广播电台《经济之声》栏目记者，结合经济之声的定位，谈了经济之声需要什么样的拍卖新闻
媒体需要什么样的新闻
中央人民广播电台经济之声记者丁玲娜
媒体需要核心当事人的权威信息
一个新闻话题、新闻事件，当事人才是最有发言权的主体，尤其是舆论关注度高、媒体热炒的新闻，更需要核心当事人发声，才能告诉受众来龙去脉和事实真相。因此，越是有新闻价值的新闻，越是充满争议的话题，越需要采访到核心当事人，才有过硬的说服力。
如五粮液公车拍卖，当时被媒体质疑贱卖国有资产，甚至还有媒体爆出，它对内部员工拍卖不合法，诸如此类的质疑由谁来澄清最合适？非涉及其中的拍卖公司负责人莫属。
媒体需要故事和细节。广播依靠听觉传情达意，它更需要细节和故事引人入胜，抓住听众的耳朵。
人们在选择新闻的时候，有一句口头禅叫“见人见事见冲突”。现实中有一些偏见，有人认为，行业新闻，尤其像拍卖行业的新闻，堆砌干巴巴的数据，罗列绕口的专业术语显得更高深莫测，其实，这样的新闻传达率是很低的，广播节目中，如果一分钟之内出现三个数字，就会把听众绕晕，错失传播良机。
为什么“钱钟书杨绛私人信件及手稿被拍卖”这条新闻会引起媒体极高的关注？就是因为新闻人物有影响力，再加上杨绛本人出面反对，认为拍卖私人信件侵害作者隐私权和著作权，冲突由此而生，媒体就有探寻真相的冲动。
媒体需要真相。媒体存在的最大价值是探寻真相，并把真相传播给大众。如果以讹传讹，甚至造谣生事，不是一个负责任媒体应有的态度。而对于采访对象而言，一方面有义务告诉社会事件的真相，另一方面，现在媒体发达，企业经常会遭遇“舆论危机”，在危机公关的关键时刻，如果核心当事人不及时告诉外界真相，就会非常被动。
还以钱钟书手稿被拍卖为例，在媒体起初关注此事时，牵涉其中的拍卖公司并没有及时回应舆论的质疑，而是沉默不语，我所查阅的媒体相关报道中，始终只有律师一方在表达意见，在这样极不对称的“舆论场”中，拍卖公司没有抢占优先引导权，之后即使再补救，说服力也会被削弱很多。当然，类似事件中，拍卖公司如何巧妙地表达自己的立场，传播事实真相，也需要“危机公关”的技巧，拍卖公司需要学会如何跟媒体打交道，找到因人而异、因“事”而异的处理办法。
拍卖行业的新闻宣传工作建议
要用开放、真诚的态度跟媒体打交道。虽然不排除个别媒体迫于生存压力，会搞有偿新闻，但大多数媒体，尤其是主流媒体，还是非常坚持职业操守的。现在传播手段如此发达，再一味躲避媒体，一味抱着“多一事不如少一事”的想法应对媒体，已经行不通了。让媒体了解拍卖行业从业者真实的生存状态、了解拍卖公司业务创新的想法和计划，这一点一滴的互通有无，都是为正面宣传拍卖行业积蓄“正能量”。
另外，中央人民广播电台有内参这个渠道，一些不便对大众传播的内容，可以尝试用内参报道，下情上达，直接传递到中央领导同志手中，这对帮助解决行业发展中的棘手问题，也是大有裨益的。这一做法拍卖行业可以参考。
在信息爆炸的多媒体时代，一本周期30天的行业期刊，如何应对时效的尴尬？以什么样的姿态面对自己的读者？《中国拍卖》杂志总编高嵩在南昌宣传工作会议上谈了自己的体会
《中国拍卖》努力做有个性的刊物
《中国拍卖》杂志总编高嵩
《中国拍卖》杂志始终秉承为行业服务的宗旨，努力办好对内有用可读的刊物，对外展示拍卖、推广行业的窗口。在多媒体的时代，纸媒因传播速度慢，报道周期长，时效弱势凸显，尤其是月刊，要想在传媒中有一席之地困境重重，作为小众媒体的一本行业期刊，周期长的时效尴尬几乎无药可医，时效差是月刊发展的最大障碍。如何立足？如何办刊？通过探索实践，我的体会是：守住行业，守住为行业服务的底线，我们就有路可走。
面对纸媒弊端 守住为行业服务的底线
在多媒体的时代，所有新闻瞬间就变成了家喻户晓的大众新闻，独家新闻的概念已不复存在，没有人喜欢看索然无味的政策说教，更没有人愿意翻看一本充斥旧闻的期刊。要想被读者接受，就要做有个性的媒体。坚持身在拍卖文必及拍卖的原则，做好行业的新闻，紧跟协会的工作，吃透政策精神，让我们的专题新闻具有专业性和权威性，争取业内的人必看，业外的人想看的效果。面对一个新闻事件，我们无法让它第一时间传播，但是我们可以让它具有一定的深度和广度，找到我们需求的角度，放大我们的需要，让新闻在我们手上立体化，实践告诉我们，权威新闻一定具有独家性，扬长一定可以避短。
少说理多说事 体现贴近性故事性
有资料显示，现代人每天用来阅读的时间越来越多，人们对故事的偏爱度越来越强，媒体通过说故事来宣传政策、宣传理念的效果越来越好。我们一直在努力加强个性化的报道，通过让企业、企业家、拍卖师在我们媒体上说故事，来宣传我们行业的发展与变化，这种宣传方式具有不可替代的贴近性，能引起共鸣、引发思考、效果极佳。实践告诉我们，具有趣味性、故事性的报道对于具有硬度的政策宣传是重要的互补，同时也会使我们的媒体具有自己的个性与生命力。
延伸新闻触角 靠地方协会的支持
《中国拍卖》在办刊过程中得到了地方协会及广大通讯员的大力支持，通过几年来的沟通磨合，彼此更加理解，合作更加愉快。我们的新闻触角通过与地方协会与通讯员的合作得以延伸。来自基层、贴近实际的好稿越来越多，这是我们非常需要的。各省市自办的通讯是我们获取新闻线索的重要途径，我们从中学习到很多东西。我们希望与地方协会的合作能够更加深入，共同办好我们行业的刊物。
加强个性报道 做拍卖师的朋友
拍卖行业有一万多名拍卖师，一支庞大的精英团队，这支队伍意气风发，人才济济，我们把这个群体视为最重要的读者群体。近两年，我们一直致力于打造拍卖师喜欢的栏目，努力使我们的栏目具有可读性趣味性，在贴近拍卖师报道上下功夫。去年我们成功的举办了“中拍杯征文活动”，展示了优秀拍卖师的风采，通过这个平台让参加中拍杯的选手梳理自己成长的经历，述说自己的喜怒哀乐，这些成才、奋斗的经历、有喜有泪的故事，感人之外催人奋进，在广大拍卖师中引起共鸣，受到广泛的欢迎。我们专门为拍卖师量身定制了一些栏目，如《拍卖师故事》《拍师博客》《拍场连线》《拍界研究》等等，希望广大拍卖师喜欢并积极使用。《中国拍卖》杂志愿意做拍卖师的朋友。
在前进的路上，我们的问题还很多，比如编辑队伍不够成熟，传播手段需要提高，发行管道不够便捷等等，这些都有待在发展的路上尽快解决掉，以便更好的为行业服务。
编者按：在南昌宣传工作会议上，中国拍卖行业协会推出了首份舆情报告。领军调研撰写该报告的是中央财经大学文传学院的副院长李志军教授。李教授在会上对《中国拍卖行业2013年度社会舆情报告》进行了详细解读，对行业如何应对社会舆情谈了几点建议，对于如何进一步做好重大舆情引导、李教授认为干预仍是未来工作必须要重视的。为了使行业管理者、企业经营者能够在工作中更好的处理、应对动态的舆情变化，本刊特约李志军教授就如何进一步做好重大舆情引导著专文刊发，文章中李教授的六点建议可谓舆情应对的锦囊妙计。
舆情应对六点建议
文/李志军
近年来，中国拍卖行业发展迅速，2013年成交规模首次突破7000亿元，不仅传统的核心业务领域持续增长，而且以文物艺术品为代表的非核心业务也开始越来越受到普通民众的广泛关注。但随着这种关注度的提升以及与拍卖行业直接或相关突发事件的频发，行业舆情监控作为一项重要工作也逐步被提上议程，而且实现专业化运作，形成长效机制的要求也愈加迫切。
2013年在重大舆情方面是个比较平淡的年份，主要是发生在5月的钱钟书书信手稿拍卖事件；而11月对曾梵志当代艺术作品拍卖破亿虽存在质疑声音，但未走向负面态势；12月发生的江苏镇江质疑公车拍卖的事件也没有形成2012年河南中牟事件的影响力度；源于鉴定纠纷的功甫帖事件最终也并未掀起大的波澜。
本文结合2011-2013年间的重大舆情事件分析指出，单就事件处理本身而言，可以看出行业主管部门及相关涉事部门的干预基本是有效的，且符合专业要求。总体上，认可以往对突发事件的干预。但如何进一步做好重大舆情引导、干预仍是未来工作必须要重视的。为此提出如下建议：
持之以恒的宣传教育
从舆情状况看，作为行业对于舆论环境的营造和干预还要加强。拍卖行业在很多普通人眼中仍然是比较陌生的，从舆情报告中可以得到如下结论：网络拍卖成为2013年针对拍卖行业的第一话题，这既符合目前互联网迅速发展的大环境，也反映出网络拍卖处于规则真空的尴尬局面，其中主要包括公车网络拍卖、网络拍卖行业规范和法律法规、农产品网络拍卖及司法网络拍卖等部分。而天价拍卖、非法拍卖，以及对《拍卖法》的质疑和不保真等也从侧面反映出拍卖行业仍缺乏外界的广泛了解和认可。这种情况不仅出现于民间，而且即使是高层主管部门领导也存在认识误区。因此必须对全社会进行持之以恒的、全方位的、多手段的宣传和教育，因此不能仅仅满足于一年一度的咨询周活动。从对咨询周活动的信息呈现看，社会影响力也并不理想。
另一方面，虽然这一行业存在技术门槛，也存在外界认知的不完善、不准确，但作为业内人士更应该毋以专家自居，进而固步自封，避免自说自话，以公众新闻乐见的形式、内容积极进行教育和宣导。
加强地方舆情预警机制
加强舆情预警机制的建设，特别是地方协会。首先要加强所在省市的舆情监控，必要时进行有关人员的舆情监测与应对培训，建立舆情数据库，特别是针对相关意见领袖、主要媒体平台等的关注与跟踪，以争取对重大舆情的事前干预。
同时还要会同中国拍卖行业协会、全国各地兄弟协会形成舆情联动体制，实现信息共享，达成协同治理的共建体系。目前中拍协已尝试不定期推送《舆情摘报》，建议各地方协会在条件允许的情况下采取灵活的方式加强舆情通报，共同形成合力。
构建行业沟通圈 加强与意见领袖沟通
在强调加强意见领袖沟通方面，行业特点决定了这一群体主要还是传统媒体、专业媒体，自媒体目前作用有限，民间意见领袖可发挥余地也并不充分。所以应通过多种手段，诸如培训、联谊等方式与相关媒体建立联系。同时特别强调要加强对沟通的技术性、专业性的要求，要针对不同的对象，比如行业主管单位领导、专业媒体、普通民众等，思考怎么说，如何说，因为他们认识的侧重点不同，关注程度、方面不同，所以要注重沟通的差异化。
同时作为一种发展趋势，自媒体的作用和能量不可忽视，因此也应成为行业自身发出声音，形成长态的重要手段。特别是社会化媒体中微博、微信平台的构建，通过微博平台建立行业微博矩阵，统一对外声音；实际操作中工作压力不是太大，可以将已有的纸质宣传材料内容上传后多次使用，可结合重大事件、节日进行搭车式推广，以问答环节等方式加强互动。通过微信平台建立行业的利益共同体沟通圈，协调、把握主要诉求。通过多种形式，比如构建媒体圈、企业圈、名人圈，使用服务号、订阅号等，形成强大的人脉体系。
持续投入 形成连动机制
全行业要加强舆情、对外传播方面的投入，这种投入既包括财力的投入，也包括人力的投入。要努力形成长效机制，必须调动所有资源，通过行之有效的手段激励、鼓励地方协会、企业一道共同面对。
目前许多行业的知名企业已形成较完备的舆情监控机制，拿出专门经费定期进行舆情监测与评估，所以地方协会也应积极探讨如何形成连动机制，实现信息、资源共享。
让危机应对的知识与技巧成为常识
拍卖行业的危机主要在于常规议题，即行业问题以及业已形成的关于拍卖行业与相关社会固有话题的基础链接。对一些典型问题出台“标准答案”，尽量避免危机出现时措手不及或回应延迟。对于行业的专业问题，要做好“脱口而出”的准备。如遇到重大舆情事件，一定牢记以效果而非效率作为首要标准，时机把握仍然需要给予高度重视。要及时反应，慎重发声，保持前后一致，提升介入质量。着重以专业态度就事论事，实施有效切割，避免陷入已形成的社会性议题。
回顾2011-2013年较为成功的行业典型案例，在初始阶段，回复都比较及时，特别是在新华社质疑天价拍卖、河南中牟公车拍卖事件中反应迅速，事态最终得以顺利平复这一环节功不可没。初始表态较为慎重、客观，与后续表态保持一致，没有导致舆情事件走向复杂和次生危机的发生。有些事件回应时间看似较晚，但处理工作到位，适时发声。过程回应表现最为突出的是河南中牟公车拍卖的有关方面，连续回应，并保持了多种声音的一致性。但并不意味着强调要连续回应，要视事件的紧急程度、事态发展而定。
2014年行业舆情关注重点
虽然2013年比较平淡，但随着拍卖行业的发展和整个社会对其的认知，未来拍卖行业的关注度提升还会导致加剧危机曝光率，在业务领域的漏洞处因为不定期的出现而成为可能性焦点，本报告梳理的热点话题就是风向标，也是成为重大舆情事件的培养基。其中网络拍卖、围绕《拍卖法》的修订、非法拍卖值得进一步关注。
拍卖行业涉及社会领域方方面面，必然还会牵涉到各种已形成的社会敏感话题。随着中国改革进入深水区，矛盾有可能在行业领域触发和释放。往往形成因拍卖（或鉴定）发端，进而牵连固有话题，形成社会热点的传播模式。
据分析，2014年会成为“公车拍卖”高峰年，从2013年底的江苏镇江公车拍卖事件、作为国企的五粮液集团公车拍卖事件等看，主要核心议题仍然为是否存在暗箱操作、国有资产是否因此流失、公车拍卖价格不公允等等，牵涉的仍然是围绕体制改革的话题，而诸如在收藏、鉴定等领域仍有可能出现追究功甫帖真伪这样将矛头指向原有管理机制案例。
未来不仅仍然要面对国内对拍卖行业的不了解和误解，同时在国际化进程中也会受到来自国际规则的挑战，以及意识形态、文化差异等多种因素的干扰。《纽约时报》针对国内拍卖企业的质疑已现端倪，应引起高度重视。
拍卖企业直接或间接上市在2014年或将成为现实。围绕上市过程，特别是在缄默期，上市公司声誉风险将是要面临的主要挑战。不仅针对具体上市企业，整个行业也要防范可能会出现的短时间内形成焦点的突发事件，避免对后来的上市计划及拍卖行业本身造成负面影响。
（作者系中央财经大学文传学院副院长）
高端论坛
在2014年4月26日中拍协宁波年会上，中国人民大学艺术品金融研究所副所长黄隽做了“艺术品市场的经济学意义”专题讲座，其深入的市场观察，敏锐的前瞻视角给与会成员留下了深刻的印象。本刊特约黄隽副所长撰写专文以飨读者，该文从三个层次阐述了艺术品市场的经济学意义，相信会对行业、对企业更好的认识艺术品市场，理解艺术品市场有所帮助
艺术品市场的经济学意义
文/黄隽
2008年，中国的人均GDP突破3000美元，意味着居民消费从温饱型向享受型转变。2012年中国的人均GDP突破6000美元。国际经验表明，在这个结点上，人们对财富管理等金融需求会有一个质的飞跃，文化与艺术层面的消费将成为社会主流追求。
财富的增长和政策的支持促进了中国艺术品市场的繁荣，艺术品的收益率越来越高，吸引了大量的资金入场，艺术品的买家发生深刻的变化，艺术品资产的属性越来越明显，艺术品与金融的对接成为必然。艺术品与股票、房地产被认为是三大投资资产。
本文从三个层次阐述艺术品市场的经济学意义：
第一，艺术品市场的快速发展吸收了大量的货币，对货币需求产生影响。近年来,迅速发展并越来越复杂的资产和资本市场已经显著改变了货币政策操作的环境。持有货币机会成本的变化潜在地影响着货币需求，各资产之间相对收益率的变动不断地引发资产的替代。虽然艺术品市场与股票市场和房地产市场相比还有较大的差距，但是其快速发展的势头已经开始影响到货币需求。
第二，优质的艺术品可以给拥有者带来良好的财务回报和精神收益。艺术精品独一无二性会受到人们的追捧，具有良好的收藏和投资价值。艺术品区别于一般资产的最重要的部分是精神和社会地位的回报。
第三，艺术品市场吸收了高净值人群的闲置资金，在一定程度上可以缓解贫富分化。如何评价货币超发的资金流向艺术品市场？艺术品市场的吸金能力与房地产市场和股票市场相比还差的很远。艺术品市场是一个小众的市场，主要需求来自高净值人群。但正是因为是富人的专属市场，才赋予了艺术品市场独特的缓解贫富差距、化解收入差距矛盾的特殊功能。艺术品市场的发展对于提高高净值人群的文化修养和精神层次，将资金流向非百姓消费领域起着一定的作用。
艺术品市场与货币需求
艺术品凝聚了人类创造性的劳动，是具有特定的文化价值、审美价值、历史价值、思想价值和经济价值的物品。资产视角下艺术品的具有以下特点：
第一、艺术品投资门槛高，流动性较差。艺术品投资比较复杂，成功的投资有赖于专业知识和市场经验的积累和长期关注。艺术品具有独一无二性，异质性高，即使是同一作者或同一流派的作品之间替代性也非常低。它的市场结构复杂，不同门类的产品市场高度分割和区间化。无论是国画、油画还是瓷器都是很精深的门类，如何辨别好坏、真伪需要专业的知识和长期积累的经验。艺术品投资者主观偏好差异大，艺术品高价格使得艺术品市场成为富人专属的舞台，受众较少，交易范围狭小。艺术品市场是一个“利基市场”（指高度专门化的需求市场）。艺术品的交易频率较低，流动性较差。
第二、投资艺术品交易成本较高、风险较大。艺术品的保管和保险等费用较高。如果通过拍卖渠道购入或变现艺术品，买卖的佣金累计大约为成交价格的20-30%，相比与股票、债券，艺术品的交易成本较高。
和股票等资产不同，艺术品交易的价格，除了在拍卖等交易场所相对透明外，一般不对公众公开，信息透明度不高。从作品本身特点来看，创作者的知名度、创作背景和作品本身所承载的精神文化含义直接决定艺术作品的价值，但这些缺乏明确统一的标准。拍卖公司不保证所拍的艺术品绝对是真的，这些年国内不断出现“假拍”和“拍假”事件，和现阶段的信用缺失和唯利是图等大环境密切相关，加之监管的缺失与相关的法律法规不健全，这些都加大了艺术品投资的风险。
第三、艺术品投资可以得到精神层面的回报。艺术是一种超越物质的无形资产，它诉诸于我们的美感、情绪和对往昔的依恋之心。很多实体经济产品是生活之必需，而艺术品一定是在解决了温饱以后才会有的精神层面的需求。艺术品除了具有投资财务回报外，还提供美学的愉悦和拥有者高层次的文化品味和社会地位的象征。
艺术品市场的发展影响货币需求
艺术品市场对货币需求的交易效应和财富效应
一方面，优质艺术品的独一无二性使价格也水涨船高。另一方面，优秀的艺术家去世往往致使其作品的价格大幅提高，因为不再有新的作品来稀释，收藏价值大大提高。中国的艺术品市场是一个快速发展的市场，艺术品交易的价格和规模处于一个上升阶段。艺术作品在市场中进行交易需要有大量的货币来满足这些交易的需求，这些都是交易效应的体现，交易效应与货币需求呈正向关系。
艺术品价格上涨意味着名义财富增加。财富效应主要通过以下式对货币需求产生正向影响：艺术品价格的上升意味着名义财富的上升，货币需求相应增加；艺术品价格的上升会导致以货币标价的金融资产交易量的扩张，成交量越大，作为媒介的货币就越多，相应的货币需求就越多。
艺术品市场对货币需求的资产组合和替代效应
从宏观角度考察，纳入视野的是作为购买手段和支付手段的货币。考察微观，是保存价值职能的货币，这其中利率起着关键作用。弗里德曼的现代货币需求理论认为，投资者为了保值增值获得更高的收益，一般都会根据资产的风险和收益的情况进行资产替代，调整资产组合。
凯恩斯之前的货币需求理论认为货币是既无风险也无收益的资产，而从弗里德曼开始，认为货币等同与在银行的活期存款、定期存款有利息收益。货币的自身收益率与货币需求量同向变化，由于各种资产的收益率最终都要通过利率或利用利率来反映，利率与货币需求呈反向变化。
近几十年来，可供财富持有者选择的可更替资产形式越来越多，例如股票、房地产、黄金、金融衍生品和艺术品等另类资产。
2007年底以来，中国的股票市场开始进入熊市，2008年10月美国次贷危机全面爆发以后，股市更是加速了下滑。2009年中国全面的经济刺激也没有对股票指数起到推动作用，近些年来一直一蹶不振。近十年来，中国的房地产市场一路高歌猛进，尤其是2009年以来的股市低迷，导致大量的资金别无选择，流入房地产市场，推动了房市一片繁荣，房地产价格不断攀高。正如弗里德曼现代货币需求函数所描述的那样，收益率成为机会成本选择的最重要的指标，同时在投资资产选择很有限的情况下，过去10年，房地产市场成为中国百姓唯一的一个只赚不赔的资产，也成为首选的投资或消费的资产。
近10年来，艺术品资产和房地产资产有着相似的走势，在大多数时间，房地产和艺术品的收益高于股市。在货币超发、通货膨胀的预期下，艺术品价格上涨时，使潜在投资者不愿持有货币更愿意持有艺术作品，这种效应主要影响包括储蓄存款在内的广义货币需求。
艺术品市场吸纳货币供应量的理论分析
借鉴弗里德曼的货币需求理论，艺术品市场的发展至少可以从三个方面影响了货币需求：一是艺术品市场的交易行为带来的相应的交易性货币需求。二是艺术品市场上价格的涨跌会对货币需求产生财富效应。三是艺术品市场为人们提供了新的资产选择，其财务和精神层面的收益会影响货币流向和流量的替代效应。 根据资产替代理论，投资者为了保值增值，一般都会根据资产的风险和收益的情况适时调整资产组合。
一方面，艺术品价格上涨往往伴随交易量的扩张，也会导致对货币需求的增加；另一方面当艺术品价格上涨时，替代效应也会使得人们调整资产结构，多持有艺术品，少持有货币，使得货币在资产组合中的比重下降，从而减少对货币的需求。因此，艺术品价格变动对货币需求存在正反两方面的影响，到底艺术品价格的财富效应占优还是替代效应明显，在不同的环境下结果可能会有差异。
图2和图3显示了中国2006年春至2012年秋艺术品拍卖市场成交额和M1的同比增速，可以看出艺术品拍卖市场成交额的同比增速与M1、M2同比增速有较强的一致性。由前面的实证分析可以看出，艺术品市场成交额规模和价格变化与货币需求的走向基本一致。狭义和广义的货币存量M1和M2的增长率与艺术品的成交额有着同步正向的促进关系，同比增速的波动方向大体一致，但是艺术品成交额同比增速比货币存量的同比增速的波动幅度更大。
中国艺术品拍卖市场的总成交额变化率与货币供应量的增长率之间存在较为稳定的协同关系和正向关系。艺术品市场和股票、房地产市场一样，可以吸引并储存大量的流通中的货币量。在货币超发和强烈的通货膨胀预期的大环境下，艺术品市场是投资的一个重要选项。
艺术品市场的财务和精神收益
从上个世纪开始，尽管艺术品市场起起落落，但伴随着科技大跨度的进步，全世界财富快速增长，人们对精神层面的需求越来越高，艺术品投资群体不断壮大，艺术品逐渐成为高净值人群选择的重要资产之一。尤其在中国2008年人均GDP突破3000美元中等收入线后，艺术品需求的主体快速下沉。在加之股票市场长期低迷，房产投资面临越来越严苛的限购和税收的高压，货币超发，通货膨胀预期严重的情况下，艺术品的地位逐渐显现。艺术品被称为继股票和房地产外的第三大投资资产。
艺术品市场的财务和精神收益主要表现
艺术品投资财务收益
艺术品多重价值性决定了其市场价格, 艺术品的异质性和稀缺性保证了市场的需求。和股票、房地产等传统的资产相比，艺术品的长期投资会有较好的回报，而短期炒作或投机的风险很大。
在艺术品投资的收益率方面，国外文献研究结果存在分歧。但是在将艺术品引入资产组合方面，虽然观点也有差异，但赞同者居多。文献普遍认为艺术品与股市和其他传统投资类别收益率的相关性较低，艺术品加入投资组合，在同等收益的情况下可以降低风险。《德勤2013艺术和金融报告》调查数据显示，资产组合多样化是将艺术品和收藏品纳入传统财富管理的最重要的动因之一，资产的多样化比投资本身回报更为重要。
中国的艺术品市场与欧美国家存在较大的差异。在欧美国家，人们购买艺术品更多地是看重收藏价值，但在中国，伴随着经济快速增长和货币的超发，艺术品成为人们投资的重要选项。总体来说，中国艺术品市场优质艺术品的回报远远超过欧美国家。这也是导致大量资金涌入和艺术品金融产品层出不穷的重要原因。
在中国艺术品市场，人们对艺术品财务回报的过分看重也导致市场的投机性较强，流动性加快。
艺术品投资精神价值
从人类社会的艺术发展来看, 经济的发展提高了人们受教育的程度, 从而有助于消费主体的文化素养、审美能力、艺术鉴赏力和艺术感悟力的提高。在相同条件下, 人们的财富越多，精神的需求就越大。消费主体的文化素质越高, 审美能力越强, 艺术消费的数量越多、质量越高。
和股票、债券、房地产投资完全不同的是，艺术品独一无二的精神享受价值。
艺术品提供的是美学的愉悦和拥有者社会地位的美誉，不像“纯粹”的金融工具，艺术品是消费品。艺术品的所有者从其内在真实的价值中得到愉悦（例如，美学愉悦或者艺术家精巧的“知识内涵”），某种程度上来说艺术品是一个奢侈品，他们的愉悦来自财富象征附加的快乐，是由拥有大师作品传播出来的，又很难评估其价值。购买艺术品也是一种炫耀式消费。
在中国社会高度竞争的压力下，承载文化和艺术内涵的文物艺术品则成为可以进行心灵对话和内心交流的载体，可以舒缓和排解精神上的烦恼及压力。
艺术品市场与贫富矛盾
近些年来，中国的艺术品的收益远远超过股票等资产，和中国的房地产一样成为高收益的资产之一。艺术品市场和房地产、股票市场一样承担了大量吸纳超发货币的功能，维持着消费物价指数的基本稳定。
高净值人群对艺术品有需求
第一，艺术品象征着社会地位和文化品味。第二，艺术品安全的投资性质。高端稀缺的艺术品精品，伴随着收入的增加和通货膨胀，需求越来越大，其价格会越来越高。第三，艺术品资产适合慈善和代际传承安排。艺术品资产由于其隐蔽性和价格的难以确定性，成为富人资产配置中合理避税和代际传承的必不可少的组成部分。基于这些因素，当一个人的财富达到一定数量时，收藏文物艺术品就成为一种自然而然的必然选择。
艺术品市场吸收大量的富人的财富
2013年4月，兴业银行与胡润研究院联合发布了《2013高净值人群另类投资白皮书》（另类投资指的是艺术品、酒类、钟表、珠宝玉石等一系列属性更为特殊的投资标的）。报告显示，虽然房地产和股票仍居高净值人群投资方向的第一、二位，达到76%和65%，但另类投资已经居高净值人群投资方向的第三位，投资比例高达56%。当股市萎靡和房地产投资受到限制的时候，中国的高净值人群对另类投资的热情快速提升。
近年来，货币大量超发，却未产生恶性通胀，主要是因为货币需求结构发生深刻的变化，伴随着人们生活向享受型的转移，财富管理需求大增。货币的主要流向由实体经济大量分流到三个收益率更高的市场：房地产、股票（资本市场）和艺术品等另类投资市场。
艺术品市场在一定程度上可以缓解贫富矛盾
世界银行报告显示，中国1%的家庭掌握了全国41.4%的财富。中国的财富集中度非常高，成为全球两极分化最严重的国家。基尼系数是判断收入分配是否公平的重要指标，国际上通常把0.4作为贫富差距的警戒线。2013年国家统计局公布了过去十年中国基尼系数，2012年中国为0.474。中国现在已是世界上收入差距和贫富分化最大的国家之一，也说明中国改革开放和经济高速成长的成果没有被社会各阶层人群共享，而是绝大部分聚集在少数人手中。我国贫富差距不断扩大，社会各阶层情绪压抑，社会矛盾愈加尖锐。
艺术品市场可以吸纳高净值人群的闲置资金，可以成为超发货币资金的蓄水池，缓和在一般消费品上的贫富差距。富人在满足了基本需要后，大量的闲置资金必然要有去处。政府需要设计和鼓励有助于社会和谐和精神层面的产品来吸引这部分资金，把货币激增带来的全面通胀限制为远离民生基本面的精神和投资层面的局部通胀。同时穷人也乐见这种状态的出现。
艺术品市场具有精神愉悦和财富增值双重功效。艺术品的鉴赏可以提升人的美学和精神的境界。我们看到许多“土豪”通过若干年艺术品市场的投资和收藏，文化品味和知识修养得到很大的提升。一些企业收藏家进而通过兴建博物馆或美术馆，将私人行为转换为社会公益行为，把收藏当作事业和社会责任来做，拓展了其正的外部性。
艺术品市场的发展和繁荣不只是为了增加投资渠道和投资工具，更重要的是提升全民的文化和审美素养。同时可以在一定程度上缓解贫富差距，降低通货膨胀压力。因此需要大力发展中国的艺术品市场，充分艺术品市场蓄水池功能。如何将富人的流动性转化为艺术品的购买力，需要研究政策以形成促推机制。
（作者单位：中国人民大学艺术品金融研究所）
数据来源：雅昌艺术网
数据来源：M1 来自中经网统计数据库，此处的成交额为雅昌艺术网国画400 和油画100统计数据的成交额之和。2006s 表示2006 年上半年，2006x 表示2006 年下半年。
数据来源：M1 来自中经网统计数据库，此处的成交额为雅昌艺术网国画400 和油画100 统计数据的成交额之和。2006s 表示2006 年上半年，2006x 表示2006 年下半年。
春拍专题
部分主流拍卖企业在2014年5月完成了春拍，取得不错的成绩。亮点频现之中，中国书画仍然是艺术品拍卖市场中的主力军，占据着艺术品市场的半壁江山。5月的拍卖市场温而不燥，成交金额止步亿元，让我们感觉到市场正在回归理性
五月 春拍市场很给力
2014年5月，正式进入春拍季。北京翰海、中国嘉德、北京诚轩、北京华辰已经纷纷完成今年的春拍，并且取得了不错的成绩，可以说为接下来的春季拍卖起了一个好头。
北京翰海率先敲响春拍
今年是北京翰海20周年首场大型拍卖会。共设立中国书画、油画雕塑、古籍善本、金铜佛像、紫砂艺术、石艺术、文房雅玩、明清铜炉、金铜佛像、古董珍玩、荣斋茗香、国香馆珍藏名酒等十余专场，3100余件拍品，总成交8.9亿元，成交率约73%。与2013年秋拍相比，总成交金额比去年的6.5亿元增长了2.4亿元，增幅36.9%，总成交率也比去年增加了1%。
金铜佛像专场作为翰海的品牌专场，一直受到业界好评。今年春拍依旧推出“八风不动-金铜造像”专场。拍卖当天，全场座无虚席，位于拍场后区的买家几近站满，竞买也非常激烈。一件“清乾隆—内地宫廷—观音菩萨”由黄铜铸造，胎体厚重，造型工整，色调典雅，以人工技法制造出古代器物的色调韵味，是乾隆时期宫廷造像独有的艺术风格，达到炉火纯青的境界。造像200万元起拍，经过场内多位买家十几轮激烈的竞投，最终以655.5万元成交。
嘉德春拍热点频现
中国嘉德春季拍卖会共分为两个阶段，第一阶段于5月20日晚22时圆满落槌，成交额22.2亿元，第二阶段于5月25日晚结束，成交额3180万元，随着第二阶段的圆满落槌，此次中国嘉德2014春季拍卖会也画上句号。最终总成交金额为22.5亿元。与去年秋拍的23.97亿元相比，少了1.47亿元。
虽然总成交额略低于去年秋拍，但是中国嘉德在春拍中，各专场依旧热点频现。中国书画板块的“重要私人珍藏（二）——欣乐堂藏画”专场、“通钵堂藏画“专场、“一代书圣于右任”专场，今年全新推出的“「嘉」酿醇香——世界顶级名庄葡萄酒”专场都以精彩的拍品、可靠的来源、合理的价位，赢得了藏家的信赖，最终都取得了成交率100%的佳绩。
而经过数年培育的“大观之夜”专场，已经形成了强大的品牌效应，此次的“大观之夜”，总成交额7.5亿元，与2013年秋拍相比，环比增长31.5%。
值得一提的是老舍旧藏《花虫人物册》十二开，为齐白石八十五岁艺术鼎盛期所作，涵盖多种题材，实为集精之作，以4197.5万元成交。《红鹤》为齐白石癸酉（1933 年）八月，时居旧京，寄赠松岑先生之作，类型罕见，极其经典，经过场中数路买家激烈竞争，最终以3680万元成交。
除此之外，其他板块也迎来喜讯。瓷器板块汇集“宫廷瓷玉珍萃”、“珍玩——瓷器玉器烟壶织绣”、“紫泥春华——近现代紫砂臻品”、“紫泥菁英——紫砂古器遗珍”、“般若妙景——金铜佛造像精品”五大专场，底蕴深厚，精彩不断，总成交额2.3亿元；家具工艺品板块成绩斐然，总成交额超2亿元；4场油画板块拍卖中，精彩纷呈，交投活跃，总成交额1.36亿元；5月25日落槌的“纸钞”专场中，“明通行宝钞中书省贰佰文”以276万元成交，创中国古代纸钞拍卖纪录。
北京诚轩创新专场成焦点
北京诚轩作为拍卖市场中的中坚力量，本次成果也颇为不俗。今年春拍总成交额为2.67亿元，略高于2013年秋拍，增幅为0.49%。
值得一提的是，2014年春拍，北京诚轩首次推出的“艺术图书”专场，取得了很好的成果。该专场成交率100%，成交额328.5万元。
在中国书画部分，“中国书画（一）”专场、“中国书画（二）”专场分别拍得9860.6万元和7108.7万元，远远高于其他专场。
北京华辰稳健收官
北京华辰以1.90亿元稳健收官。与去年秋拍的2.5亿元相比，有所不及。备受关注的“山高水长——启功、赵朴初、沙孟海、台静农、潘主兰、饶宗颐书画”专场，也以84.6%的成交率成为本次春拍之首，成交额939万元。
春季拍卖亮点多
专场创新 备受关注
拍卖会进行拍卖标的时，多是以专场的形式呈现给竞买人的。在今年的春拍中，拍卖专场有新增加的，以此来满足竞买人需要。
本季春拍中，中国嘉德力求创新，在拍品种类的拓展上，以及场次形式的组织上，进行了多种尝试。“金粟轩藏书画纸”专场、“重要私人珍藏（四）—黄山之影”专场，都取得了良好的效果。其中“黄山之影”专场，弘仁《西园坐雨图》以5347.5万元创造了弘仁画作拍卖价格新纪录。“器美神完——嘉木堂藏明式家具精品”专场29件拍品总成交额1.2亿元。
北京诚轩首次推出的“艺术图书”专场。该专场最终成交率100%，成交额328.5万元。
千万级作品成交量增加
今年春拍中，中国嘉德、北京翰海、北京诚轩三家拍卖公司成交金额达到千万级别的共有47件作品，其中中国嘉德遥遥领先，有31件，比去年秋拍多5件；北京翰海有13件，比去年秋拍多9件；北京诚轩有3件，而去年秋拍并没有千万成交作品。
中国书画强势依旧
中国书画是艺术品市场中的主力品种，它占据着艺术品市场的半壁江山。在5月份，中国嘉德等4家拍卖公司在中国书画拍卖中均有不俗表现。
中国嘉德可以说是中国高端艺术品市场的风向标，它也一直将重点放在中国书画方面。今年的春拍，中国嘉德在中国书画方面，共设立14个专场，总成交额为16亿元，其中黄宾虹的《南高峰小景》立轴以6267.5万元排在第一位，而且在31件千万级的成交作品中，中国书画占了24件之多，可谓是为今年的中国书画市场开了一个好头。中国嘉德总裁助理兼中国书画部总经理郭彤表示，本季春拍中国书画板块的成绩令人满意，也符合之前公司对当前市场形势的判断。“大观之夜”和六个重要私人珍藏专场，场场人气爆棚，成绩理想，显示了市场正在向回暖的方向发展。
北京翰海一直致力于金铜佛像等器物的拍卖，然而在翰海20周年之际，也有3件中国书画拍品达到千万级别。分别为王蒙的《黄鹤山樵坦斋图》（一幅）立轴以1150万元成交、崔如琢——《雪》和《春风醉雨手卷》分别以1322.5万元和1150万元成交。
北京诚轩在今年春拍中，中国书画可谓是让诚轩博得个满堂彩。此次北京诚轩一共有3件拍品达到千万级别，而这3件都是中国书画。分别为潘天寿(1944)作——《山斋晤谈》以2553万元成交、徐悲鸿(1932年)作——《雄狮》以2185万元成交和齐白石(1948年)作——《红荷鱼影》以1725万元成交。
精品数量增多 拍品止步亿元
今年春拍正在如火如荼的进行着。截止到5月底，中国嘉德、北京翰海、北京诚轩和北京华辰都已经圆满落槌。根据统计数据可以看出，4家公司在千万级成交的作品比去年有所增多。可以说，今年在春拍拍品上，各家拍卖公司下了很大功夫，精品标的的数量有了明显的提高。虽然并没有出现亿元拍品，4家拍卖公司成交价最高的拍品是中国嘉德拍出的黄宾虹《南高峰小景》立轴以6267.5万元成交。但是这并不能说明这阻碍拍卖市场的发展，相反这对于拍卖市场更是一个好的现象。拍卖市场温而不燥，投资引来的泡沫经济逐渐消失，拍场上不见了往日炒家聚焦的喧嚣，更多的是慧眼独具的收藏家。这不仅能让拍品的真实价值体现，也还给艺术品拍卖市场一个良好的环境。这正是中国艺术品市场稳步前进，健康发展的契机。
拍界观察
近年来名人手稿信札拍卖、收藏日趋火热，所涉及的相关问题也不断出现。已于今年5月底举槌开拍的歌德“小雅观心——赵庆伟藏重要名家书稿、手札专场”中，拍品包括作家莫言的短篇小说《苍蝇·门牙》、贾平凹的《西路上》等手稿。但在拍卖之前，莫言却表示希望委托人归还手稿，停止拍卖。5月25日，作家贾平凹也声明确认，将要拍卖的《西路上》手稿是赝品。面对种种问题，手稿信札拍卖当如何发展？会涉及到哪些法律问题？拍卖公司又应该如何处理
手稿拍卖要重视法律问题
莫言叫停流失手稿拍卖
一批中国文学艺术大师手写原稿原作亮相歌德2014年春拍“小雅观心—赵庆伟藏重要名家书稿、手札专场”，这也是拍卖市场首次出现文学艺术名家手写原稿专场，拍品的作者包含诸多现代当代的文学作家及艺术家。拍品中包括有莫言短篇小说代表作《苍蝇·门牙》手书原稿。
作家莫言在拍卖之前叫停此事，希望委托人能归还手稿并捐赠给现代文学馆保存。委托人赵庆伟称，他已与莫言联系，表示愿意归还、共同捐赠。歌德拍卖公司相关人士也表示“我们要尊重委托人，也要尊重莫言先生的意愿。”
据介绍，1986年，莫言在《解放军文艺创刊35周年纪念特刊》上，发表了名为《苍蝇·门牙》的短篇小说。《苍蝇·门牙》手书原稿由莫言亲自工整撰写在“解放军文艺社”的稿纸上。
手稿本应由谁保管，又为何会流向市场？解放军文艺杂志社相关负责人表示，莫言先生的手稿在1980年代发表后，就一直保存在编辑部，杂志社从来没有主动丢弃过手稿，也没有转赠他人，因此这是通过非正常渠道流出的。这些手稿的权利都归属于莫言先生，杂志社仅仅是保存者。
要重视拍卖手稿的物权和著作权
与莫言这次手稿风波相似，在去年12月，作家迟子建在微博上称，自己于1995年应《中国文学》杂志之邀写就的一篇手稿在不知情的情况下在一家旧书网上被拍卖，并发问如何维护作者的权益。事实上，很多作家的手稿都在杂志社或出版社的档案库里存着，多年来，杂志社或出版社由于搬家等原因，难免会出现手稿流失的情况。那么对于此类手稿拍卖，涉及到的哪些法律问题需要留意呢？
中国文字著作权协会总干事张洪波指出，此类手稿涉及到两项权利，即物权和著作权，著作权不依赖物权的转移而转移。手稿的物权属于作家还是出版社，要看当时双方的约定。在莫言这个案例中，出版社表示不管是物权还是著作权都归属莫言。就是有的作家把手稿赠予了出版社，但是著作权还是由作家享有。公开拍卖就会涉及发表权的问题，作家可依据著作权保护要求停拍。
对于著作权，北京铭泰律师事务所律师徐新明表示，拍卖超过50年保护期的手稿，不侵犯著作权；在保护期内的手稿，情况较复杂，“如该作品此前从未发表过，拍卖中势必要向公众公开，就会涉及侵犯著作权中的发表权。但即使作品发表过，只要手稿此前未公开过，拍卖也同样侵犯发表权，因为手稿本身还是书法作品”。
至于作家能不能要求藏家归还手稿呢？有律师表示这要看委托人有没有合法取得原作家手稿的手续。如果是保管机构通过非正常渠道流失了手稿，作家做有权要求归还手稿。如果作家已经把手稿物权转让给了杂志社或出版社，而杂志社和出版社又把手稿卖到了市场上，藏家通过合法途径获得的手稿，原作者是不能要求藏家返还手稿的。
另外，国家新闻出版署、国家档案局1992年9月13日发布的《出版社书稿档案管理办法》第九条中，对出版作品的手稿所有权有过规定：“作品出版以后原稿（手迹）归作者所有，除双方合同约定者外，一般原稿保存二、三年后，退还作者，并办理清退手续。原稿退还签收单应归档。”从中可见看出，出版机构对作家手稿有妥善保管的义务，如果出现丢失、出现损失，也要承担赔偿责任。
但是，如果双方如合法行使自己的权利，对方都无法干涉。这种情况会比较复杂，需要各方协商解决了。
周作人信札拍卖获支持
今年5月6日，北京匡时拍卖公司与人民文学出版社合办了“周作人与郑子瑜通信”座谈会，一批周作人的书信手稿被首次公开，并将于今年6月份亮相匡时2014春拍，周作人长孙周吉宜及多位周作人研究专家亦出席座谈。这批信札共84通。出席座谈会的专家表示，这些信札是研究周作人新中国成立以后生活与思想转变的珍贵史料，生动还原了文人相重、学人相亲的一面。
然早在2012年5月，由于周作人撰写的《日本近三十年小说之发达》手稿被拍卖公司拍卖后，2013年5月，周作人长孙周吉宜等多位周氏后人将拍卖公司诉至法院，要求确认拍卖行为无效，并返还手稿。但是对于此次匡时拍卖，周吉宜却表示赞许并授权。
匡时拍卖公司的负责人表示，拍卖名人文稿，必须重视与其家属的沟通。此次拍卖周作人信札，匡时方面先取得了周家的理解，同时联系人民文学出版社讨论信札出版。
周吉宜也认为，拍卖方在拍卖名人书信手稿前，应先与本人或家属沟通，因为这不仅涉及人情、尊重，更涉及隐私权、著作权、发行权等一系列问题。他还表示，根据《著作权法》，原稿的拍卖本身是一种发行行为，这需要得到著作权人的授权。周吉宜透露，匡时提出在拍卖同时对信札进行出版，于学界、公众、拍卖都有利，这恰好与周家的夙愿不谋而合，这是“多赢”。
信札拍卖需留意隐私权
与手稿拍卖有所不同，私人信件拍卖除了主要涉及著作权，还涉及隐私权，这都需要拍卖行足够重视。
在今年4月份结束的钱钟书书信拍卖案件中，北京市最高人民法院就终审判决涉案的拍卖公司和书信的收件人侵犯了著作权人的著作权和隐私权，责令停止对该书信的拍卖，并判令二被告其对受害者进行经济赔偿及道歉。该案为我国拍卖行业在今后的拍卖工作中提供了借鉴，书信拍卖的著作权和隐私权不容忽视。匡时本次春拍将要举行的周作人信札拍卖之所以受到周家后人支持，也是因为就相关权利问题与周家人进行了充分沟通，得到了授权，这一点也显得愈加重要。
拍卖企业要做好前期工作
随着社会网络信息化的发展，作家的文学写作、通信来往也逐渐进入到电脑化时代，而这些饱有着文化价值、历史价值、文献价值甚至是艺术价值的手稿信札就越加显得珍贵，市场也被普遍看好。拍卖企业在从事手稿和信札的拍卖中有哪些值得注意的地方？业内人士有以下几点建议。
对于手稿拍卖，拍卖公司在征集手稿时，应该仔细向委托人了解清楚手稿的来源，了解委托人是否拥有合法的所有权和处分权。如果委托人是通过市场上购买等善意取得的方式，拍卖企业则可以进行拍卖运作。另外，拍卖企业在特殊情况下，为不侵犯手稿作者的发表权，可以采取不公开展示全部手稿，尽量只对小部分的潜在买家展示部分内容的形式。在拍卖前，拍卖公司有必要和拍卖手稿的作者本人取得联系，确认拍卖无误。当出现手稿系作者或出版机构遗失以及出现各类所有权争议时，拍卖企业应及时进行撤拍处理。
对于信札拍卖，拍卖行应重视与信札的作者或者后代的沟通，确保对展示或拍卖某些信件过程中对隐私权或著作权可能出现侵犯行为，及时进行纠正；谨慎研究信件中有无敏感内容，尽量不要在新闻推广中披露信札内容；当对信函的真伪弄不清楚时，拍卖行有必要将信札呈请作者协助鉴定。根据《著作权法》，只要作者依然享有其著作权，拍卖行就应该根据需要，对相应信札拍品进行“不完全展示”(比如，只展示信封或将敏感内容遮挡后的信函复印件等)，或只对办理了竞买手续的客户进行私下介绍。
